渠道卖多数品牌PC多的毛利百八十块、很多就三五十元，甚至亏着代理价销售期待厂商的奖励补助，这是个什么产业链那？高科技产品的销售比卖白菜还薄。传统的批发炒货不挣钱、新型的RKA国美苏宁没见怎么PC盈利、专业卖场宏三经营状况也好不到哪去，京东商城还在烧钱，税票的maimai到是很多渠道实打实的利润来源...2-3%的净利率已经是奢侈的期望了,一个畸形的链条。

客户那？他们在花钱购买时满意吗？平日提心吊胆进入电脑城,砍价还价,生怕被骗；节假日促销到真便宜，忙不迭的交钱排队提货已经很紧张了，象抢了宝似的，哪有人认真给你验机教你学习使用？一个店一天卖100-150套PC，就算营业10个小时，每个小时10-16套，5分钟不到就卖一套，上帝的感觉自然荡然无存。买的产品很多功能不了解都没有使用，知道的就是CPU/HDD/内存/无线，除了上网、游戏、文字编辑，其他功能几乎不会，如果只用这些功能，1999的笔记本我看就够了，3999就冗余了，4999的就可以说是奢侈了.

PC厂商那？自然不够满意，低端靠价格的还好说，但高端价值产品、新产品自然销售不好，店装修的好坏，衣服漂亮与否，当然可以起到些帮助和提升作用，但这个也是有限，区域的深耕细作、渠道的广泛覆盖可以保证销量的不断拓展，但渠道的销售能力提升、销售方式的创新应该重点讨论和扶植一下。

渠道要发展，客户要物有所值，厂商要卖的多卖得高，谁给出药方？出路在哪？怎样让大家都笑起来？都满意？

我们想，PC产业也能像高端汽车产业链一样：造奔驰的厂商、卖奔驰的渠道、买奔驰的客户这个价值三角形都满意？这个是个难题.是个很好的课题，是个我们必须解决的问题。

大家都在低头拉车，抬头看路的人很少，有指导意义的更少，我要自己思考下。

（思考ing ,续）