金融危机使得风投在缩紧银根，这是事实，也爆出过红杉资本那句著名的：“现金为王，甚至比你的母亲还重要。”但是，风险投资从来都不畏惧风险，危机对于他们而言绝对是机会，灵敏的嗅觉会使得他们如鲨鱼嗜血一般，在最不景气的时候用最低廉的价格获得未来最有价值的股权。金融危机可以造就最具性价比的投资案。不过，风投绝不是盲目乱投，这是一个严密的组织，在提醒CEO们追求现金为王的时候，09年风投将会聚焦在：渠道为王。

所谓渠道，尽管在经典4P理论里只占据四分之一的地位，但由于其实唯一可以为企业带来直接收入的要素，渠道的地位更超过其他三者，尤其对于营销人来说。

更为重要的是，渠道并不仅仅意味着出售产品的场所，其背后所蕴含的商业价值巨大。
其一，渠道实实在在地在与终端消费者打交道，渠道的背后是真正的消费群体，掌握有效渠道，便是拥有了客户群。引而发之，除却实体店之外，网店电子商务，甚至社交网站所强调的圈子效应都是一个渠道辐射的问题。谁能够直达并且覆盖最有效最广阔的消费者，谁就具有价值。

其二，渠道的背后蕴含着资源垄断的意味。与产品的模仿创新，价格追随，促销比拼不同，渠道具有难复制性，渠道的占据也就具有了抵制性排他性。资源永远是稀缺有限的，先入为主，占山为王之后，后来者很难抢夺这些地盘。

所以说，占据了有效渠道，即便暂时不能盈利，未来一定可以大有斩获，而没有了渠道，所有的商业模式都是空中楼阁，存在于幻想之中。在紧缩银根的时候，风投一定会愈发现实，现实就现实在看得见摸得着的能够在未来有丰厚回报，那么渠道的占据与否是一个最客观而且可评价衡量的指标。

09年风投将聚焦的热点：

1、多渠道销售+自备现代物流业

实体店还是电子商务？直复营销成本浪费还是成本机会？外包物流还是自设服务？这些是困扰许多人的选择，在很多人的思维里，选择一定是择其一，但是是不是可以全选？千万不要说从小的考试里就是单选养成的习惯。电子商务解决时间的便捷和选择的可比慎重，实体店解决地域的便捷以及购物的愉悦，直复营销作为必要的提醒和补充，自设物流更好的全局控制成本与质量。具备这所有的要素，其实是把一个人的上班，下班，家中，工作和休息的时间圈子悉数囊括，追踪一个人的生活时间轨迹，其实与分众传媒有异曲同工之妙，其隐藏在背后的是覆盖了这个消费群体。

这些也就造就了红杉资本最反常规的一笔投资案，8000万美金购买了麦考林国际邮购公司，这是其第一次购买公司，之前一般为股权投资而已。沈南鹏三度挂帅，估计要纳斯达克帽子戏法了。

2、连锁学前教育培训业

教育培训行业在新东方上市之后，成为了风投的热点。各大成人教育培训机构都很受青睐，这一方面在反应市场的跟风而动的心性，更反映了资本对中国人对教育的重视程度的高度认可。省吃俭用也得供孩子上学，这是过去的话。但是放在今天，中国家长对孩子的教育投资是绝不吝啬的。而国内的激烈竞争已经延伸到起跑线的竞争。在成人教育培训大局几乎已定，新东方独占鳌头的情势下，幼儿教育仍处于蓄势待发的状态。年轻父母工作繁忙，小孩子的娱乐学习无暇顾及，上学又太早，怎么办？需要专业的学前教育培训机构，专业在于可以寓教于乐，专业在于让家长放心信赖，专业在于能够达到连锁品牌效应。

这些使得红黄蓝亲子园受到追捧。

3、3G

这是必然的事情。手机可以完全的定位到人，是最好的商务渠道，谁占据了手机，谁就占据了潜在市场。在3G市场的争夺，必然会引发一阵疯狂。移动和电信之争，终端机采购之争，移动互联网之争，简单说，就是一派混战在所难免。

4、连锁绿色餐饮

生活水平日益提高之后，健康绿色生活成为有钱人的一时之选。现如今，素食馆价格统统不菲，更不必说高档。既然是针对有钱人的消费群体，消费特征可以达到20/80法则，即大客户创造更大价值。“不求最好，但求最贵”的消费理念尽管在金融危机下已经不复存在，但是求名牌的心理效应依然，在无法判断质量的前提下，品牌效应最为强大。借绿色餐饮锁定高端消费者，同时可以为更多产品带来有益的增值服务。