命运与产品生命周期
(2008-07-24 20:50:18)
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命运,一边都当作“四旧”,一边被“认可”,在它矛盾的生涯里,担着自己的命运。
不时会听到说,“认命了”。其实和“认栽”差不多意思,因为每个人都想着改变自己的命运,大多数也笃定着命运可把握在自己手里。话虽没错,但是对了一半,换句话说,也就是错了一半。命运是两个字,因为“命运”被组合在了一起,也就让人忽略了它的背后,命和运是不同的。命,不可改,或者说难改,因为不能排除总会有例外;运,是运势,不同于运气,运势是可以改变的,比如十字路口的不同选择就会导致不同走向,这是会变的,但是变来变去离不开命里的生老病死,除非羽化登仙,那是例外。
为了避免与“怪力乱神”搭界,小谈一下命运与产品生命周期之间的关系。
无论何种产品,一般摆脱不了导入期,增长期,成熟期和衰退期这个比较典型的生命周期。这是产品的命。老子曰:知常曰明,不知常,妄作凶。在衰退期的时候,不急流勇退,顺势而为,反而人工去续命,其结局只能是比较苍凉。强扭的瓜不甜。典型的例子就是著名的段村长,当年在四通中文打字机上的恋恋不舍,导致一败涂地,也丧失了转行个人电脑的机会。
那么运就不同了。也就是在这样一个产品的命中如何在每个阶段做到比较合理。有四字诀:快,好,占,转,分属于各个阶段。从另个角度说,比如在上海卖不动,可以试试苏州,城市走不开,就去农村,这是不同的决策在运势上会导致的不同。不同的价格策略,包装策略,广告策略,都可以改变产品的运势,可以改变其销量,甚至延长其寿命。但是到头来,还是会推出历史舞台。只是在舞台上书写怎样的篇章而已。
有些是战略上已经注定的东西,但是可以从战术上,按照自己的思路来走,命不变而运可变。