踏遍青山

——记原中国人寿保险石门维新镇代办站站长柳清政

5月19日上午，地处湘西北大山深处的石门太平街万世桥村，鞭炮声在大山里久久回荡，山溪水哀婉地叙说着悲愁。一座新坟背倚青山，树木肃立无语。

400多人簇拥着花圈，莽莽青山目睹了万世桥村历史上最隆重的葬礼。

“清政，好伢儿，你怎么这么早就走了呢？”乡亲们哭喊道。

“柳站长，百万保险站的目标等着你带领我们去实现，你怎么抛下我们不管了呢？ ”他的同伴在呼唤。

柳清政，年仅34岁的中国人寿维新镇保险代办站站长，永远地躺在了大山的怀抱里……

能为农民减轻痛苦，干保险我铁了心

中国人寿维新镇保险代办站辖三圣、维新、渡水、大同山、岗市和沿市，方圆上百公里，6万多人散布在溪边边山 沟沟里，人年均收入不足千元。在这样一个“老少边穷”地区拓展山里人闻所未闻的人寿保险业务，困难可想而知。 然而，该代办站去年竟创下70万元保费的佳绩，柳清政个人独占一半！在城里干保险的业务员听了，无不啧啧称赞， 他们清楚，没有大山一样坚韧的品性，没有把鞋底磨穿的精神，柳清政纵然三头六臂也是办不到的！

柳清政是1996年开始干人寿保险这一行的。那时，他在太平供销社承包经营，娶有娇妻，生了一个可爱的儿子，日子过得挺滋润的。一天，父亲柳应全对他说：“清政，爸爸要 你去干一件新鲜事，到维新去拓展保险业务。”柳清政一听就摇头，但是，他从父亲——一个八十年代就开始干保险的“老保险”的眼中，看出了父亲对他的期待。他最后默默点了点头，将商店交给妻子，跟随父亲来到了 40公里外的维新镇。

初到维新，柳清政面对的局面就像横亘在他面前的座座大山，每到一户人家，来意刚刚表明，户主便客客气气地送他出门；有的还吐涎水，说他是骗子。一次次鼓足勇气上门，一次次垂头丧气而归，有好几次，他真想卷起铺盖回太平经营商店去，回到妻儿的身边享受天伦之乐。

不久，一场山洪暴发，柳清政来到几个受损的村，只见满目疮痍。乡亲们默默地清理废墟，救护伤员，重新搭建自己的房子。可是还没等乡亲们喘过气来，又一场山洪侵袭过来，无奈的村民欲哭无泪。柳清政目睹这一幕，内心受到了 强烈的震撼，联想到刚刚解决温饱的农民兄弟在意外伤害事故、医疗、养老等人生重大问题上所面临的现实困难，他想，我柳清政要是百万富翁，可以救助乡亲们一把，要是政府官员，可以给这里的乡亲拨点款，但我什么都不是，我唯一的可能就是说服他们投保，让他们增强自我保障的能力！

从此，柳清政把他的人生信念与6万山里百姓的命运联系在一起，大山作证，方圆百公里范围内，柳清政把他的脚印深刻在每一条蜿蜒陡峭的山路上；把人寿保险人的一份真诚传递到千家万户。

1997年3月的一天，柳清政骑着摩托车到太平乡去拓 展业务，中途翻车，排气管将腿烫伤，他疼得大汗淋漓，自己包扎好后，又咬着牙继续前行。

1998年6月的一天，柳清政与同伴到三圣乡去了解一 个出险保户家的情况，摩托车与“手拖”相撞，手指严重挫伤，同伴将他送到医院包扎后准备驮他返回维新，他回绝道：“保户出了事，正需要我们，怎能打退堂鼓呢？”

去年6月，维新小河口村张先觉的小孩不幸摔死了，张先觉也不知道小孩在学校投过保。7月份，柳清政清理内务 时发现了这个情况，立即帮这个家庭办好了理赔手续，然后携带现金去小河口村。去的时候大雨倾盆，他先找到村支书家，村支书听了都觉稀奇。当村支书领着他来到张先觉家，他亲自递上4000元钱时，张先觉夫妇先是一愣，接着，张先觉的妻子“扑嗵”就跪在了柳清政面前，热泪直流：“你真是一个活菩萨呀,恩人！”

爱心洒遍山山水水

维新保险代办站慢慢壮大起来了，柳清政就像一块磁石，慢慢吸引一些志同道合的青年人聚集在他的旗下。

柳清政的好友万步秋，曾与他一同在太平街工作过。 1997年撤区并乡时，维新要设站，需扩充人马，柳清政找到 了万步秋：“你现在也许不觉得，只要你进入公司展业，你 就会理解人寿保险是为老百姓办实事的。”

听说是为老百姓办实事，万步秋便辞去了在乡企业办 的工作，来到了维新。经过培训后，万步秋开始一试身手， 但屡屡碰壁。

“走，我带你去。”在万步秋一筹莫展的时候，柳清政 向他伸出了手。他们来到维新镇茅坪村，在村支书的支持下集合群众开理赔会。村里一个叫伍黎明的小孩在玩耍时撞瞎了一只眼，在学校他交过5元钱的保费。柳清政亲手将 1000元钱交给黎明的父母手中，会场上顿时掌声雷动。当天，他们在该村就收了 3000多元保费。

“这就是我的第一笔业务，实际上是柳站长帮我完成的。”万步秋谈起这件事，心中犹存感激。他说，柳站长对每个代办员都是这样，真心扶持，用自己的爱心影响代办员，让代办员用爱心去关怀保户，一点也不计个人得失。

维新镇上有个叫郑少正的老板，他在柳站长手里买过 5份简易人身保险，去年6月的一天，他对人谈起还想买一份99鸿福保险，万步秋听说后，立即上门，但连去了几天都未谈妥。6月14日晚，他怀着不安的心情向柳清政汇报，谁知柳清政一拍胸脯：“包在我身上了。”第二天他领着万步秋上门，不到一个小时就签了单。“要是做生意，还有这样让人的吗？”万步秋从柳站长的言行中，深刻地感受到了他的人格魅力。

“我就是看到他对保户的态度真诚，才加入到保险员行列来的。”副站长余荣森讲了一个故事：去年9月1日，他的一个保户投保后只112天就出 险了，时已天黑，柳清政带着这个业务员立即赶到三圣乡保户家中了解情况，认为该险应该理赔，考虑到保户家庭当时的实际情况，在请示县支公司后，他当场自己垫钱进行了理赔……

三圣乡有个叫赖凤珍的妇女，去年4月1日买的“妇女 防癌普查保险”，10月31日就诊断为乳腺癌，一家人愁苦万分。就在他们绝望的时候，柳清政带来了理赔款5000元。在 返回的路上，他对余荣森语重心长地说：“一个家庭一年只拿10元钱并不难，但一旦有人患了乳腺癌，拿5000元就难了，所以，我们每说服一户人家，就是为他们分担了一份忧 愁。”余荣森回忆到这里时，这个汉子竟哭了起来……

有多少人得到过柳清政的帮助？谁也说不清。妻子在 整理他的遗物时，发现笔记中记有业务员盛忠年的一笔理赔案，柳清政送赔款到保户家时，看到保户的贫困状况，就自掏了60元送给保户。

追悼会上，有个妇女号啕大哭竟道出一段隐情：“你资助俺伢儿读书，俺家还没报答你，你怎么就走了呢？ ”柳清政的父母亲这时才知道，清政高中毕业到供销社工作， 考上大学的同学龚德武每逢寒暑假到他那里玩，上学时， 龚德武家贫，路费不足，柳清政就把积攒的工资五十一百地塞给了他……

难怪有那么多的泪水献给了他，难怪那么多的长辈包括他父亲给他下了跪，柳清政，大山的儿子，朴实而崇高！

战斗到生命的最后一刻

“我真后悔，我为什么不替他多干点事！ ”妻子张碧珍捧着丈夫的遗像悲痛欲绝。柳清政当上站长后，她一个人在地处十分荒僻的山脊上经营商店，每当夜幕降临，恐怖也就笼罩住她。柳清政有时半个月才回来一次，每次都是匆匆而返，张碧珍望着他的倦容，好多次想开口让他留在身边，但每当听到他讲述人寿保险为百姓解除痛苦的故事时，她又把话吞了进去。每次分手前，她默默地将一瓶瓶 “消炎利胆片”塞在他的口袋里，叮嘱道：“注意休息，莫累坏了身子。”她哪里知道，恶魔早已潜入他的生命的根部，正步步紧逼。

4月19日，是做月报表的日子，柳清政一边做帐，一边用手把住肋部，他感到疼痛难忍，但他没有吭声，只是偶尔伏在桌上小憩一会。中午，他没有吃饭，只喝了点酸菜汤。

做完月报表，他就上县城去检查病情去了，走时都没跟什么人打招呼，他只是想去抓点药打几针就回来。但医生要他住下来了，要观察一段。

4月24日，县支公司组织各站长到湘乡去参观学习，正在住院的柳清政听说了，立即申请前往，医生和县支公司 领导好说歹说就是劝不住，他说：“湘乡的‘全家福’险种开展得好，这正是俺的冷门，俺要学学，反正我得去。”看着他那么执拗，院方只好同意他带着药剂上路。在湘乡，柳清政就像一个小学生认真听课一样，别人的每句话他都记在笔记本上，同行的人看着他面色苍白，劝他休息，他说： “这些经验就是宝，我们今年百万站目标不开新险种怎么行呢？ ”回到下榻处，人家在休息，随队的护士就开始给他 打吊针。

4月26日从湘乡返回后，面如土色的柳清政再一次躺 进了医院的病床上，不久，诊断结果出来了：晚期糜烂性肝癌！

柳清政开始上呕下泻，并且吐血，一瓶瓶血输进去，又吐出来，他一天一天地枯瘦下去。

柳清政却不相信自己得了什么大病，他一心牵挂着他的保险站。5月7日，他从昏迷中醒过来后，对守在床边的父亲说：“爸爸，20本正式收据、5本临时收据帮我领回来，你不用照看我了，帮我收保费去吧，我住十天半月就回去。你要小余来。”

余荣森和同伴们来了，他们原以为站长急性胆囊炎发作住了院，但一看到柳清政气若游丝的样子，都忍不住落泪了。

“小余，”昏迷中的柳清政见同伴来了，脸上露出一丝 笑容，“ ‘人寿惊雷杯’劳动竞赛我们一定不能落后，百万站目标一定要实现。时间过半，任务要过半。多物色几个人，伍钱红这个人不错，今后找机会吸纳进来……”没有讲完，他又一次昏迷过去。

5月17日下午，已走到生命尽头的柳清政被亲人和上级领导护送回老家。车行至维新镇街上时，奇迹出现了，一昏迷着的柳清政睁开了眼睛，父亲赶紧说：“清政，你工作的地方到了。”没有任何反应，那眼睛里已没有光芒和生气，车过维新后，他的眼睛又合上了，两个小时后，他永远地离开了这片生他养他的土地，那天，仙阳溪水送了他—程又一程……

记者于5月24日抵达维新采访时，正碰上保险站进行新业务员培训，墙上的柳清政带着笑意望着他们，还未擦干泪痕的张碧珍关了商店下了山，来到维新参加培训，她要完成丈夫未竟的事业……

（注：主人公被评为全国保险系统先进个人）