酒逢知己饮   诗向会人吟

         ——谈策划过程中对象因素的重要性

     策划时代早已到来，并有人宣称“策划为王”，在一定意义上强调了策划的重要性。从目前来看，无论是经济诸元素，还是承担传播重任的媒体（实际上也是经济体），策划已成为生存质量的先决条件之一。例如，如果一家纸质媒体还停留在仅仅把版面填满的状态，就好比内陆落后地区的农民插田一样，只能解决温饱甚至温饱都难得到保证。

      既然策划如此重要，策划市场（本人杜撰的词）便难免出现鱼目混珠的局面。在这种局面中，抢得先机的策划人，或已经获得较大成功的策划人，很大程度上取决于他们遇到了“知音”。我一直认为，策划是一种高智慧的体现，高山流水，伯牙鼓琴，策划案的受众——即出资者，也必须是具有智慧的人。试想一下，而今已经功成名就的几大策划师，假若他们抱着策划案到一个经济非常落后，人的观点非常落伍的地区去，那个浸透他们智慧的策划案也就形同一堆废纸。我清楚地记得，几年前本市一家大型商场开工建设，投资达六千多万元，在这个小城市里算是比较大的项目了，老板也知道策划这个词，托人要笔者拿出一个策划案。我的策划案适宜于一个地方的标志性建筑的建设，意义深远，至今在全国也没见过相同的案例，实施整个方案仅需二十万元。然而，这个老板认为策划案没有宣传它的商场在当地的“最大最好”，不能接受。事后我明白了，这个老板只有小学毕业，他要的是吹糠见米的策划。

      从某种意义上说，策划案不能被投资方接受，就是失败的。但从另一个角度来看，策划人拿方案时，必须了解对方的文化程度和思维水平，否则，只能是费力不讨好。