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市场营销相关的三个故事

(2020-06-23 13:47:56)
标签:

科特勒

市场营销

网络

恐惧

工商管理

分类: 财商课程、文章选要
市场营销相关的三个故事
心理咨询师 吴剑
2020年6月1日
      市场营销对一个企业,单位,个人,是生命线。因为,当一个产品进入过剩的时代,市场营销就至关重要。市场营销是全过程,企业管理是一部分。现代企业不懂市场营销,那就生存困难,至少活得不好。
      一、人品 产品。客户是先接受你的人品,后才接受你的产品。因为产品是人品的一部分。把产品吹得天花乱坠,而人品成问题,那一定是失败,或者就是骗子。当然,产品是人品的一部分,就是像做人品一样,去做产品,产品是人品的外在表现而已。人品不合格,产品难合格。修齐治平,一切都是需要修炼人品开始。如果营销有道理法术的话,那人品就是大道。  
      二、网络=营销。对我人生有重要影响的一本书,就是我在北京工作期间,阅读学习的现代营销学之父的科特勒《营销管理》,称为市场营销学圣经。是工商管理的必读书,我一口气读了10遍,并且做了几万字的笔记。科特勒去年来北京市讲课,他说:网络=营销。就是说,在互联网时代,网络才是营销。做广告,登报纸,上电视,树牌子,根本不是营销。振聋发聩,但是大多数人置若罔闻,充耳不闻,只能说是遗憾,根本不懂营销。
     三、恐惧 诱惑。这是市场营销的道理法术的术,是一种心理学技术。人在获得产品信息以后,做出选择决定是非常困难的,特别是信息爆炸时代。如果让客户选择, 就需要降低客户的理性,恐惧是一种心理战。特朗普深谙此道,销售自己。

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