市场营销相关的三个故事
心理咨询师 吴剑
2020年6月1日
市场营销对一个企业，单位，个人，是生命线。因为，当一个产品进入过剩的时代，市场营销就至关重要。市场营销是全过程，企业管理是一部分。现代企业不懂市场营销，那就生存困难，至少活得不好。
一、人品
产品。客户是先接受你的人品，后才接受你的产品。因为产品是人品的一部分。把产品吹得天花乱坠，而人品成问题，那一定是失败，或者就是骗子。当然，产品是人品的一部分，就是像做人品一样，去做产品，产品是人品的外在表现而已。人品不合格，产品难合格。修齐治平，一切都是需要修炼人品开始。如果营销有道理法术的话，那人品就是大道。
二、网络=营销。对我人生有重要影响的一本书，就是我在北京工作期间，阅读学习的现代营销学之父的科特勒《营销管理》，称为市场营销学圣经。是工商管理的必读书，我一口气读了10遍，并且做了几万字的笔记。科特勒去年来北京市讲课，他说：网络=营销。就是说，在互联网时代，网络才是营销。做广告，登报纸，上电视，树牌子，根本不是营销。振聋发聩，但是大多数人置若罔闻，充耳不闻，只能说是遗憾，根本不懂营销。
三、恐惧
诱惑。这是市场营销的道理法术的术，是一种心理学技术。人在获得产品信息以后，做出选择决定是非常困难的，特别是信息爆炸时代。如果让客户选择，
就需要降低客户的理性，恐惧是一种心理战。特朗普深谙此道，销售自己。
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(2020-06-23 13:47:56) 
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