原创：商道问路

作者：路长全

对于所有公司来说，营销是必不可少的一环，而优秀的营销人才，更是重要的一环。

优秀的营销人才不是通过长相来判断的。虽然判断优秀营销人才的理论和方法有很多，但是在实际操作中，怎样判断谁是优秀的营销人才呢？

在我看来，在实际操作中，还是需要把握住一个点：看他是内控型还是外控型。

什么是内控型的人才？什么是外控型的人才？

内控型的人始终认为自己的命运是由自己掌控的；外控型的人始终认为自己的命运是由外界掌控的！

中国人是内控型多还是外控型多呢？当然是外控型多嘛，有个顺口溜叫:“说你行你就行，不行也行；说你不行就不行，行也不行；”这句话就是典型的外控型，觉的自己的命运自己根本把控不了嘛，认为是外界造就了你的命运。

如果是这样认知的话：

第一：外控型的人的行为会相对消极，他不会积极主动，他认为反正命运掌握在外界，那努力还有什么用呢？

第二：什么事情他总是向坏的地方想，他总觉得做不成困难太多，做成的可能性比较小；

第三：他始终都把所有决定这件事情的因素归结于外界而不是自己，所有这种人他不会主动承担责任；

在“商道问路app”的课程中，我给大家分享过一个真实的案例：

我曾经和一个企业家交流过，这个企业家说：”路老师，我们这个企业的营销做的很好呀，为什么销售做不起来呢？“我就问他：“你这个销售经理是什么样的人？”

他说：“这个销售经理原来和我是在一起创业，他是技术经理，后来做销售熟练了就做了营销经理了。”

我说：“你现在销售做不起来，你肯定是要对你的销售经理有基本的判断，你觉得他最经常说的话是什么话呢？”

这个企业家说：“他经常说的话就是，这个东西不行，这个事情不行，都是类似这样的话。”

这个销售经理就是典型的外控型性格，他会经常给老板讲：“老板这个东西太麻烦，老板这个事情成功概率太低，老板这个事情我搞不定……”，全部都是这些负面的话语。

外控型的人有几个基本的特征，以下这三种情况就都属于典型的外控型：

第一：比如有人在公园跑步，他会在胳膊上面带一个计数器，他觉的只有身上带上计数器，他才能跑的有动力，他要通过外面的反馈来认可自己。

第二：很多人脖子上带金链子，或者一套首饰念珠等等，为什么呢，因为他感觉他要和外界的神灵在一起。

第三：他拿着手机就停不下来，有些人手机离开10分钟，他就抓耳挠腮难受，那么大人物又是怎么看手机的呢？

我跟几个大的企业家在一起交流，我发现他们说话交流的时候不会把手机放在身上，就算放在身边，也是静音状态放在一边。他晚上睡觉把手机放在客厅里面，不会放在床头；而很多普通人都是任何时候都拿着手机，被手机控制了你就属于是外控型的人了。

而大人物不一样的地方是，他每天都有很多事情要处理，有个企业家朋友，他的资产有上千亿，他给我讲他一天大概就看三次手机，早晨起来看一次，中午会议开完吃饭的时候看一次，到晚上六七点再看手机，大家看，这种人就叫做内控型的人。

内控型的人的特征就是，我的命运我在掌控，如果他发现他所在的机构，公司或者组织不适合他，那么他就会离开，做他自己能够掌控的了的事情，这种人对于自己的言行举止都是有自己的掌控力的，他对于自己的生活节奏是严格管理的。

比如一个女人连自己的身材都管不好，那这辈子还有什么出息呢，一个男人如果你的生活规律都管理不好，和人家约好时间见面老迟到，迟到了怨交通不好。

而内控型人是积极主动的，他会承担这个目标，他会对这个目标付出行动，并且他承担这个责任，所以说这叫内控型的人。

内控型的人的口头禅是：“老板这个事情我来干，老板这事情能行，老板我们想办法，老板我一定能把这客户搞定，或者老板我能够把这个团队搞定”，这就叫内控型的人。

识别人才最简单的方法就是看他是内控型还是外控型，这两个特征搞清楚，人才识别基本上不会错。

找营销人才到底是外控型还是内控型?当然要找内控型的人了！

所以创业型的人，企业家，大成功的人几乎都是内控型的人，他们从不抱怨外界，从不抱怨其他的因素，他认为自己能够掌控这个社会，他们知道这一生，自己的命运是自己决定的，他也不会把自己的命运寄托于来世，寄托在那些神仙菩萨身上。

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