曾经，一个凉茶企业的高管到北京找我，他说：“路老师，我是集团里负责品牌经营的，你能不能告诉我一个方法，把那个凉茶品牌 干掉”。

我笑了笑说：“把它干掉就一定是正确的战略吗？”他看着我说：“两个人打架，如果不把对方干倒，还叫竞争嘛？”

我说：“你见过可口可乐和百事可乐把对方往死里整嘛？你见过麦当劳和肯德基互相诋毁吗？禽流感爆发的时候，肯德基有一段时间经营非常困难，麦当劳还帮他说话——鸡经过高温烹炸以后是没有问题的”。这两对世界级对手是竞争中有合作，合作中有竞争。”

听到这里，这位高管很谦虚地问我：“路老师，那你看我们正确的战略是什么？” 我问他：“凭你们一家有能力和可口可乐、百事可乐竞争吗？”他说：“不能！”

我说：“这就对了，你们和对手应该是竞合关系。你们应该共同把中国凉茶做大。这样，你们才有能力和世界上两乐竞争，否则就丧失了中国凉茶和西方可乐竞争的战略机会。”

老虎和狮子的较量的前提是不伤害草原和森林。反观我们中国的乳业竞争就没有底线，互相诋毁的结果是让中国人失去了对中国乳业的信任。   

不要试图消灭所有对手，你把所有对手消灭了，行业就很难做大了。任何一个企业，自身的资源和力量是有限的。

几年前，亚都加湿器的董事长找到我，这位老总气质儒雅，是典型的当代儒商，毕业于中国最高学府—清华大学。相互问好坐下来，他就和我聊起了亚都的问题。

他说：“亚都是加湿器的发明者，现在做到了20亿，占领了中国80%的市场”。我说：“好啊，你做的很优秀啊！”他摇摇头说：“可是亚都加湿器的增长已经很缓慢了”。

亚都的故事给了我们什么启发？一棵树再大，独木难成林；一个行业需要一定数量的企业一起推动，在竞争中合作，在合作中竞争。既有竞争的驱动力，又有合作的底线，把行业做大做强，企业才有未来。

想到花生油，大家会想到什么品牌？一定是鲁花！鲁花一直以开放的姿态和同行共同成就了一个品类。花生油的历史很长，但花生油一直没有被普及食用，因为在贫穷的时候，花生很珍贵，不舍得用来榨油，所以中国自古以来就是“北大豆南菜籽”食用油市场格局。

花生油30年前市场几乎为零。而鲁花带领着一帮竞品一起推广花生油，让花生油这个品类从0做到10%的市场份额，鲁花也在此过程中，成长为花生油的第一品牌。

在鲁花在推广花生油的30年里，从不打击同行企业，而唯一做的是让鲁花的品质越来越好。鲁花凝聚上百名优秀的科研人员，耗资5000万元，历经10年，开创5S压榨工艺，彻底去除了黄曲霉毒素，荣获国家科学技术进步奖。

鲁花用不断提升的品质和标准引领花生油行业健康成长，这才是行业老大的使命，成就自己，首先成就行业。

很多人没有成功是因为纠缠在问题本身，而忘记了人生的根本目的。如果你想成为行业老大，你一定要有老大的胸怀，要让这个行业受人尊敬！要学会尊重对手，要把握竞争的底线，在竞争中合作，在合作中竞争，做大行业，做强自己！