老天爷只做两件事情：

第一，给我们构建一个共同的环境；

第二，让我们在这个环境中去竞争！

所以，一切都要用竞争的角度去看问题！

几年前有一次有趣的会谈。两个学生结伴来找我，他们既是对手，也是朋友，都是做电动自行车的。

那时候该行业呈井喷式发展，销售供不应求，两个企业规模效益几乎差不多。

他们问我：“这时候该做些什么？”

路长全说——

当一个品类处于爆发期，又缺乏品牌的时候，这个时候营销拼的是知名度！谁能够在短期内让更多的人知道你的名字，你就会成为大品牌！所以这时候，建议你们每人拿出2千万来做营销的整合传播。

结果两年以后，两家企业完全不同：

A已经从2个亿做到了10个亿

而B仍然是2个亿，并处于一个非常艰难的状况

我很困惑，就问他们：“你们两个人做同样的产业，在同样的地方，我说的是同样的办法，为什么你们结果截然不同呢？”

他们也终于袒露了自己真实的运作策略

A说：“虽然当时我心里也没底，但我信你路老师，所以我就把2千万利润全部用来做推广。没想到真成了，现在卖的供不应求。”

B说：“当时我尽管听了路老师的话，但我觉得这个策略比较傻。一共只有2千万的利润，怎么能全部用来做推广呢？所以我就没有执行您的策略。我跟A讲：你要推广你去卖，我给你做生产基地。

结果2年以后，A做到了10个亿，现在也不用我给他加工了。而我因为没有品牌，在竞争中越来越

困难，他们压我的价越来越低，现在只能挣点蝇头小利。”

从两家企业的决策和结果，可以看到两个人思维方式的差异：

赢得竞争，要学会用未来决策现在！

我们来算一笔账，两个企业都是2个亿销售额，2千万利润，A虽然现在把全部2千万利润投入到营销，但我第二年是5千万利润，实际上利润一点都没有减少；第三年，我还打2千万投入，但是变成了1个亿利润，同时形成了品牌。

而B在营销激烈竞争中，没有去做赢的工作，盯着钱天天搞生产基地。结果既没有知名度，也没有美誉度，最后在市场中慢慢衰落。B是用现在决策未来！

实际上，这里还涉及到一个竞争的基本哲学：

竞争的输赢往往跟钱无关，

它竞争的是一种思维方式！

 如果竞争有钱就能赢，那么岂不是富人永远是富人，穷人永远没有机会了吗？显然并不是这样。

我在北大跟创业的学生讲课时，他们提了一个问题：路老师，我怎么能让自己成功，怎么能让自己发财？

我就跟他们讲：你这种提问题的方法，表明了你用一种索取的思维思考问题，索取的思维是很难成功的！

因为你是盯着钱，总想着怎么能从从社会获取财富！这世界上谁会平白无故给你钱呢？

你应该换一种思维，问问自己能够为这个社会解决什么问题。你把问题解决了，钱自然就来了嘛！

竞争的原理也是一样，你帮别人解决了问题，自然就赢得了客户，也赢过了对手！

路长全：世界上所有的成功，首先是赢的问题，不是钱的问题！