保价和“无理由退房”

赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司 总经理）

2024年的国庆假期，有点特别。

原来业内不抱多大的希望的“金九银十”，在政策驱动下，有了新的盼头。

假期前一周，股市的大热，令股民们的信心快速恢复。

房地产市场的利好政策也不断出台。北上广深等一线城市，均出台了力度很大的房地产新政。

从各地反馈的消息看，房地产市场成交热度明显增强。

在这个时期，市场的焦点在于价格。

毕竟，2024年，房地产价格下行态势越来越严峻。

如果购房者对楼价有信心，预期能改变，则楼市止跌回稳就不远了。

开发商也在想方设法“保价”，增强消费者信心。

最典型的是保利，日前在多地推出了“无理由退房”的举措。

例如，温州保利的“保利.天珺”项目宣布，“若天珺项目同类房屋(仅住宅)在后期网签销售折扣低于买方现有折扣(较备案价)，或有额外赠送物业费、车位、家装包等任何形式的变相优惠，可无理由退房(房款利息不计)”。

从增强购房者信心看，保利的“无理由退房”举措，无疑是积极主动的。

然而，从房地产行业过去30年的历史看，“无理由退房”很难成为破局利器。

“无理由退房”，最早是soho现代城在1995年提出的。当时只是一个营销手段。

广州在2003年就有开发商搞“无理由退房”。

2008年，“无理由退房”成为当年广州楼市的热点事件。

2015年，恒大在全国推出“无理由退房”活动，把“无理由退房”推向了高潮。也达到了登峰造极的地步。

按照恒大公布的规则，在收楼前，只要恒大地产的业主认为所购房子价格不符合预期都可以选择退房。

和2015年的恒大相比，历史上其他开发商搞的“无理由退房”确实只能算是“毛毛雨”。

然而，总结“无理由退房”的历史，就会发现三点:

第一，都是在房地产市场处于困局时，推出“无理由退房”。

第二，推出“无理由退房”后，短期业绩有增长，但长期效果并不佳。

第三，“无理由退房”并没有能扭转恒大等房企的命运。

在房地产圈内从业了30年。每一次看到“无理由退房”，我都有一种莫名的预感。

但愿2024年和以前不一样。