社区团购与开发商的地盘

赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理）

年末，号称中国零售最后一战的社区团购，竞争越来越激烈。

拼多多、美团、阿里、腾讯等互联网巨头扎堆“卖菜”，争夺社区团购的制高点。

5月，滴滴推出“橙心优选”。

7月，美团推出“美团优选”。拼多多推出“多多买菜”。

12月，京东计划推出“京东优选”。字节调动和快手，也将入局。估计很快就会有“今日买菜”出现。……

开展社区团购业务较早的阿里巴巴的“十荟团”，腾讯的“兴盛优选”，目前，面临新危机：别的互联网巨头正在以2倍，3倍的工资来挖具有社区团购经验的人才。据有关媒体报道，“多多买菜”为了挖人，给前端工程师开出了最低4.5万，最高7万的月薪。

1、龙头房地产开发商看着互联网巨头发动的社区团购“战役”，不知作何感想。

大量的社区，物业管理掌握在开发商手上，但并没有转化为经营的源泉。

开发商其实早就意识到社区团购的价值。碧桂园推出的“凤凰优选”，比“美团优选”，“多多卖菜”早了不止5年。

问题是：开发商的“优选”都没有获得大发展，“美团优选”和“京东优选”却极有可能在短期内占领这个规模巨大的市场。

2、互联网巨头搞社区团购，玩法和开发商完全不同。“1分钱1斤菜”，1毛钱1斤橙”，这种贴钱培养用户习惯的做法，开发商根本就学不会。

房地产开发商空有大量地盘和社区。最后终将变成京东、阿里，美团和拼多多的市场。

当下最佳的选择，是利用管理着的社区，主动拥抱互联网巨头。只有合作，才能共同赚钱。

3、社区团购竞争的大幕，才刚刚拉开。社区团购最终拼的还是产品、服务和供应链水平。

几大互联网巨头，谁将笑到最后，目前还很难预测。

4、社区团购的发展，将进一步改变城市居民的生活方式。按这个节奏，互联网巨头们是铁了心要把城市的菜市场消灭了。

开发商近年来苦心孤诣打造的星级菜市场，看来又要落后了。

5、多年以来，房地产开发商只满足于赚一次卖房的钱。现在看来，是多么短视的行为。