“十一”黄金周后楼市态势及对策

赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理）

业内充满期待的“十一”黄金周已经硝烟散尽。

销售成绩是很不理想，没有达到预期的目标。      

这次黄金周，有四个特点：

1、促销力度非常大。9月份最后一周，广州各大媒体到处充斥着房地产广告，令人仿佛回到2001--2002年广州楼市营销的“黄金年代”。降价打折风越刮越盛。如果说，广州楼价进一步下跌，“十一”绝对是个新起点。

2、“滞销”蔓延到全国。今年上半年，楼市“重灾区”是广州、深圳、珠三角地区，其它地方似乎危机不重。“十一”开始，北京楼市“量价齐跌”，上海楼市不复稳定，连二、三、四线城市都齐齐出现“集体观望”气氛。有些城市，住房商品化的时间较短，根本没有经历过一年像样的房地产周期。2008年，发展商们终于感觉到一丝衰退的气氛，沉不住气的，纷纷当了“范跑跑”。行动慢、决策慢的，现在正苦苦煎熬。

3、价格成为唯一“利器”。广州房地产卖了30年的“尊贵”，到今天，彻底让位于“实惠”。国庆黄金周，我参与了恒大地产全国18个盘的全国直播节目。恒大这一回业绩很不错，回收48亿，主要原因是“拼价格”。用他们自己的话说，就是“刚性需求很大”、“没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格”。碧桂园卖得也不错，主要原因，也是价格。

业内人士都在探讨：超过80%的人看跌楼市，发展商每降一次，都能吸引一部分人“抄底”入市。但“跌跌不休”何时了？我的观点是，跌到2006年的水平，也就是一手楼均价在6300—6800元/平方米左右，广州楼价会有较大的支撑力度。按目前广州楼市的消费需求和消费能力，6300—6800元/平方米的楼价，应该会有蓬勃旺盛的需求。

4、一手楼销售低迷连累二手市场低迷。广州楼市2008年兴起的一、二手联动，效果一般，却严重打击了楼市信心。连“新货”都无人接，“旧货”更缺乏问津。广州楼市销售半壁江山在二手。二手市场卖不好，反过来也影响一手销售。楼市的“恶性循环”正在形成。

“黄金周”之后，“金九银十”已成泡影。

全球金融危机加重，国内实体经济出现问题。2009年的前景更难预测，至少“看空”楼市的投资者占了绝大多数。

作为房地产行业人士，目前至少应做好四件事：

1、认清形势，准确判断。任何的犹豫不决，都将贻误战机。今年10--12月，将是考验各位老板决策能力的时候。是战是降，是进是退，早决策比晚决策好。

2、调整心态，准备打持久战。现在的楼市进入衰退期，已是不争的事实。绝不会在1—2年内就复苏，大家要有打持久战的心理准备，没有3—4年是翻不了身的。

3、缩小规模，压缩开支。节衣缩食过寒冬。在这个冬天，存活下来的公司是少数，大部分是看不到春天的。必须要看到这一点。

4、抵抗诱惑，现金为王。从2009年开始，“便宜”的地会很多，“便宜”的项目会很多。这时候，现金为王，谁抵抗不了诱惑，谁就会吃亏。

当然，在楼市萧瑟的寒风中，也不乏机会，也不乏亮点。但输多赢少的投资，大家一定要慎重。

政府的一举一动，目前值得关注。

一看市场，二看政府，三盯消费群体，多看少动，积蓄力量，准备过冬。

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