每平方米卖少1000元需要勇气

—— 2006年12月2日在济南山东世通公司的演讲（节选）

赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理）

在新政背景下，房地产企业发展到了关键期。

很多人可能会后悔。后悔前几年土地储备少了，后悔公司没有把房地产作为主业，企业发展速度慢了。

我的意见是：中国大陆的房地产至少还有20年的发展期。房地产业还有更灿烂辉煌的前景。不要以为房地产现在已经成熟了，价格已经到顶了，以后赚钱的机会少了。事实上，中国大陆的房地产最多只是象一个18岁的年轻人，离成熟还远得很。现在楼价卖10000元/平方米就算贵吗？看看香港的楼价是我们的多少倍！只要宏观经济还在良性发展，房地产就还有得搞。明天应该更美好。

这样看来，搞房地产永远不会晚。关键在于怎样搞。

新政下，游戏规则不同了，企业的发展思路应该有一个彻底的转变。

在业内，大家往往有一种错误的评判标准。如何评判一家企业，或如何评判一个项目的成败？如果在相同地段，相近容积率的楼盘，如果每平方米比别人卖多1000元，大家一定会认为企业很成功；相反，如果每平方米比别人卖少1000元，大家一定会认为企业很失败。

事实上，每平方米比别人卖少1000元的项目，不一定是失败的项目。每平方米比别人卖少1000元的企业，不一定是失败的企业。 在中国房地产发展史上，这样的企业案例并不罕见。

[案例]企业甲，目前中国房地产企业综合实力排名前3名。（略）

[案例]企业乙，10年前中国房地产企业综合实力排名前3名。（略）

看完这些案例，我们看到了这么有趣的一个现象：追求目标为每平方米比别人卖少1000元的企业，反而是过去10年发展最快的企业。 追求每平方米比别人卖多1000元的企业，反而是发展较慢的企业。

或许大家觉得不可思议。然而，考虑企业的发展战略，每平方米比别人卖少1000元，也确实有道理。这要看企业的发展阶段、企业的资源、企业的外部环境和企业选择的战略。

大家请看杜邦公式。（略）企业的盈利水平确实跟企业的资产周转率有关。

看来，每平方米卖少1000元需要勇气，更需要商业智慧。

问答记录：

问：如果把100米高层建筑的施工周期缩短，是否意味着成本的增加？

答：肯定增加。在工程管理中，工期、质量、成本之间存在互相制约的关系。在保证质量的前提下，工期缩短，必然意味着成本的增加。不过，我们还要注意，工程成本只是一个局部成本，只是一个小成本。对企业来说，成本是一个大概念。如果付出多一些工程成本，但能保证开发周期的缩短，怎么算，都是划得来的。

问：小高层住宅同质化情况很突出，在设计上是否很难突破？

答：确实很难。这跟我们的建筑文化缺乏有关系。要想在设计上突破，首先要选好建筑师。

问：在竞争激烈的情况下，如何选择媒体？

答：想寻找有效而成本低的新媒体，是不容易的。要节约成本，以后必须做好营销策划。案例（略）。