楼市冷热取决于开发商

文/杨国明

新年伊始，最热的话题仍旧是房价。当下，开发商是啥心态？分析不外乎三点：一想降价又不敢有大动作，少赚利润是小，引起前期业主不满，从而伤及更大利益是大；二不差钱死扛，期待政策松动，即当了婊子又立了牌坊；三被逼无奈，采取挤牙膏式降价，边降价边暗示购房者抄底，忽悠出几套算几套，极不情愿让利于购房者。

想降价又不敢有大动作，少赚利润是小，引起前期业主不满，从而伤及更大利益是大。这样瞻前顾后的开发商，不可能有准确的定价，从而只能被动地跟在市场后面走。开发商没有准确合理性的定价，进一步增加了购房者不信任感，观望情绪愈演愈烈，寒冷的楼市还会延续很长时间。

不差钱死扛，期待政策松动，即当了婊子又立了牌坊。只可惜，这回限购不松动，政府不给侥幸地产商“咸鱼翻身”的机会。以提高产品品质为噱头，拒绝降价，这样不厚道的地产商不在少数。造成一年来，降价雷声很大，实际上除个别区域外，降价幅度微乎其微的局面，甚至，出现个别楼盘明降暗升的事实。真实情况就是既没提高产品品质，也没降了价，甚至是偷工减料，大大降低了产品品质，造成投诉和纠纷事件频发。

被逼无奈，采取挤牙药膏式降价，边降价边暗示购房者抄底，忽悠出几套算几套，极不情愿让利于购房者。这样落后的营销模式，不仅阻碍了市场发展，也损害了购房者利益，与房地产调控大势背道而驰。更严重的是错误地低估了购房者智商，极大地损害了开发商自己的长远利益。诸如：网上拍卖，现场让利活动等苦肉计伎俩。

可以肯定地认为，2009、2010两年供地高峰期拿地的开发商，注定是没钱赚，甚至赔钱，微利或将成为常态。以北京市为例，2011年1-11月，北京全市商品住宅新开工面积为2445.2万平方米，比上年同期增长45.5%，开工量的加大意味着众多项目进入了开盘“倒计时”。

另一方面，2011年楼市供应与需求反差极其鲜明，成交清淡。一些新项目一再推迟上市时间，但拖至2012年，开发商的资金压力已至高位，亟待销售回款缓解资金困境，将不得不冒着市场风险强行开盘，楼市一场大幅降价潮不可避免。

北京等一线城市房价继续下调超过30%的可能性很大，而二三线城市出现20%左右下跌的可能性也在情理之中。开发商没有好心态，楼市就没有转暖的那一天。楼市冷热完全取决于开发商。