昨天，又有一个相关项目的招标文件挂网了。

敲下上面这行字的时候，心又抖了一下。本来说，这个标等了一个多月，终于挂网，是不是算到了一个标志点，可怎么都高兴不起来。

从昨天上午和小伙伴沟通，千呼万唤，文件终于在下午拿到了。

去年，就是zhu队友的神操作（可以理解不可原谅的原因），在类似项目上摔了一跤，而今天，看到招标文件，心又凉了一截。

前年，我就说了，从23年开始，最少要有3-5年的困难时期，很多人不相信，但真的不幸，被我这个“乌鸦嘴”说中了。

去年大家说难，有的人是真难，有的人是说说而已，而今年，哀声遍野。

今天和一个供应商在沟通，我说今年的项目，只要满足两个条件，一是不亏本（当然，有利润更好），二是回款有保证（被拖一拖好像是常态）。

今晚又细读了招标文件，发现招标文件、限制条款比以前简单了，但实际拿到项目就更难了。现在唯一能做的，尽量降低、控制成本，压低利润，把项目拿到手。

我真的无法用文字来形容我此刻的心情，只是脑海中时不时地浮现了“卷”这个字，而看着头顶上苍白的灯光，可以说强忍泪水不下流。

几年前有朋友和我说，你在这个位置，做这个活，不管怎么样，在别人面前要呈现“兴旺、厉害”的样子，千万不能示弱，可有时候不知道该怎么说，想“示强”，也是需要“底气和勇气”的。此刻，唯有对自己说，努力吧！

我还是用自己曾经说过的话：“人前风光、人后心酸”来自嘲吧。

这几百个文字，作为今年自己艰难的记录。

关灯回家。