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温州民企铩羽《瓷都晚报》
http://www.wzed.com.cn 　 2006年09月29日 10:17
 
　　“以后不会再投资做媒体了，还是做鞋好，老本行，稳当，亏不了！”瑞安某企业蔡老板将后背重重地往椅子上一靠，如释重负地用这句话，结束了９月２０日上午记者对他的采访。

　　时间回到两年前，２００４年底的一个晚上。通过其他媒体的朋友，蔡老板从瑞安开车到温州，约记者在开太大厦楼下的“五福茗”喝茶。当时，４个人坐在茶楼的包厢里，“密谋”的就是如何操作他参与投资的江西景德镇《瓷都晚报》。

　　同一年，在他之前，温州一家民营企业集团，已经在北京投资参股一家报纸了。两家温州民营企业殊途同归的是，试水投资报纸一段时间后即“触礁”，都无功而返。

 

　　２００４年下半年，瑞安企业家蔡老板以６０％的股份，控股了金华唐臣房地产营销策划公司。在该房地产公司一股东的鼓动下，经历前后两个月时间谈判后，蔡老板决定以房地产公司的名义，投资《瓷都晚报》，承包该报的“印刷、发行、征订、销售业务”。

　　事实上，早在1年前，《瓷都晚报》还没正式创刊之前，金华唐臣就已经与《瓷都晚报》合作，代理其广告业务。蔡老板所做的，其实只是继续与这家报社进行合作。

　　２００３年８月１１日，瓷都晚报社与金华唐臣公司签订“《瓷都晚报》媒体广告承包代理合同”，约定承包期为５年，自２００３年９月２８日至２００８年９月２７日止。承包金额为：第一年３００万元，第二年３１５万元，第三年３３０.７５万元，第四年为３４７.３万元，第五年为３６４.６５万元。

　　次年６月２２日，双方签订相关“补充协议（三）”，将５年承包期改为１０年。在前５年承包款不变的前提下，约定“第六年３８０万元，第七年４００万元，第八年４３０万元，第九年４６０万元，第十年５００万元。”

　　蔡老板说，当时他投进去５００万元。其中３００万元，作为第一年的代理经营承包款；另外２００万元，暂借给合作股东。“钱打进去后，实际上都亏进去了！”

　　“当时唐臣公司的股东说，他对媒体运作比较了解。其实现在看来，他了解不深入，我感觉是个圈套式的东西。”蔡老板有些不高兴地说，“他当时说亏了３００多万元，就用什么什么方法赚回来；但后来一直没见过盈利。”

 

　　投资《瓷都晚报》后，根据协议，蔡老板在景德镇注册了“江西唐臣经贸发展公司”，并从瑞安公司派去财务总监、出纳等三四个人，开始操持《瓷都晚报》的广告代理业务。

　　广告发行与报社采编的脱节，给蔡老板带来不少烦恼。他说，当时《瓷都晚报》有记者、编辑四五十人，每年的承包款，主要给报社主管单位为这些采编人员发工资。“由于广告发行与报社采编的脱节，报社采编人员干好干坏我们管不了，而他们没有积极性。”在蔡老板看来，这是双方合作的硬伤之一。

　　前后参与运营近一年时间，在广告业务方面，留给蔡老板的印象是，“不太好，能保本。”他回忆道，当时拉了４００多万元的广告费。至于报纸发行方面的收入情况，没有亲自坐镇指挥的蔡老板，“已经记不清楚了。”

　　蔡老板坦陈，投入与回报相比，“我们肯定是亏损的。”他补充说，如果合作股东把欠他的２００多万元还给他，大概亏损几十万元，以及５００多万元投资的利息。

　　软伤方面，他认为主要是《瓷都晚报》２００３年１０月２０日才正式创刊，报纸发行量不大，而且当地的经济不怎么发达，而报纸却主要靠广告收入。

　　据介绍，当时为蔡老板他们打工的广告、发行业务人员约40人，普通员工年收入１万多元，管理人员五六万元，做得最好的，一年收入十几万元。应该说，这样的收入，在当地算是比较不错的。

　　“皮之不存，毛将焉附？”蔡老板说，《瓷都晚报》潜力是有的，但他已经没有耐性继续投资了，“一是做报纸没有经验；二是家里还有主业，‘吊’不起。”

 

　　去年底，蔡老板与股东谈妥，蔡退出《瓷都晚报》的合作。据称，报纸方面其后开始改革。

　　蔡老板前后投进去的５００多万元，最终，唐臣公司的合作股东“抵给我一个楼盘，以及一张２００多万元的欠条。”

　　抵过来的楼盘，是蔡老板与唐臣公司的合作股东在景德镇开发的。他随后补充说，欠款至今还没收回，目前“正在与股东打官司”。

　　在近两小时的访谈中，蔡老板曾先后多次离开办公室：一次叫人给记者倒茶，两次和客户洽谈业务，一次与客户签订合同……

　　趁着蔡老板进进出出地忙碌，记者仔细打量他那不怎么宽大的办公室时，有一些“惊人”的发现。蔡的办公桌上，３部电话机并排摆放着，旁边是２个手机。

　　已经“远离”报纸的蔡老板，现在也不做房地产生意了，每天上午８点钟左右就到办公室忙，并快乐稳妥地打理他的做鞋老本行。

 

　　跟蔡老板与《瓷都晚报》前后近一年的“拍拖”相比，温州一家民营企业集团试水投资报纸，仅半年时间就戛然而止。

　　２００４年秋，该集团与北京某报谈妥，由企业至少出资２０００万元，以５１％的股份控股该报纸。随后，企业在北京市区租下办公楼，并购买了一辆４０多万元的奥迪轿车，作为“筹办”之用。但当年腊月，双方即解除合作。

　　知情者称：“整个过程差不多半年时间。”

 

　　温州民企试水报纸运作却屡屡碰壁，曾参与北京某报合作的这家企业一位负责人认为，目前有三个问题难以解决。

　　在他看来，最主要的，仍然是体制问题。“政府对媒体的管制还比较死板，很难做到因地制宜。”

　　其次，企业与报社的价值观，还存在较大的差异。“目前报社方面，可以不按市场经济规律办事；但作为企业，如果不把报纸视为一种产品，就没办法参与市场竞争，更不要说盈利了。”

　　他还认为，企业派往报社的经营人员，与报社的原帮人马，很难沟通协调。

　　而与《瓷都晚报》不成功的“联姻”，蔡老板得出两个方面的教训：一是不要盲目进军陌生的领域；二是仅投资还不行，还要能够“指挥”对方的人。他不无遗憾地说：“如果当初我派专业的人去管理，肯定能够做好。”　　

                                  　　　　　商报记者　唐僧