浪漫207 艰难四重奏 魅力几许？

文/丹东晓程

    随着标致207两厢版的上市，标致207完美四重奏的精彩表演正式拉开了帷幕。韵律和谐的精彩的四重奏即将上演。但是，中国舞台太大，表演者太多，演员阵容强大，尽管浪漫的207这个本没有生命的肌体活力四射，魅力丛生，在乱花迷人的小型车和紧凑型车舞台上究竟能获得多少鲜花和掌声、标致207触手可及的车型魅力、设计魅力、价值魅力在完美呈现之后能不能让观众认可，不能不说是个值得关注的话题。

    演绎浪漫的同时，标致207还需要努力克服着营销的艰难，消除乐音、福音中的噪音、杂音。从价格的亲和力、设计风格的吸引力和它的产品力来看，它算不算距离我们最近的精品车呢？

    一、两厢与三厢：琴瑟的奏弦

    福音——

    两厢三厢对应互补，完成产品类型覆盖，满足市场横向需求，实现了产品面的拓展。两厢车型的12款不同配置车型、三厢车的6种车型布局，实现了产品的纵向延伸。车型上的策应避免了单车独进、独木撑天的势单力孤的局面。其市场意义大于产品意义。目前三厢车供不应求，两厢车与之并肩跃进，产品矩阵已清晰可见，“三厢+两厢”的布局正迎合了时下迅速崛起的年轻消费群体的购车需求，加大了东风标致品牌在黄金排量细分市场的竞争力，销量的提升势在必然。

    杂音——

    207尽管浪漫依然，美誉度不错，但其产品的认知度不高；同排量同级别车型中，强势车型比比皆是。“3+2”格局已经被普遍使用，想要超过强势对手，尚需努力。最新上市的新嘉年华，不仅浪漫，而且惊艳。与207几乎同时上市。又增加了一个对手。207出师伊始即遭遇强敌，需要在营销上下足功夫，充分挖掘其产品力。

    二、外形与内涵：灵动的交响

    福音——

    东风标致207的精致无处不在，高档感洋溢周身。

    它的精致造型设计的第一印象来自灵动的狮眼大灯和充满张力的进气格栅搭配醒目的大尺寸狮标，构成的经典“标致”前脸，充分展现出现代设计的时尚元素。紧凑的尾部使整体车身流线显得更加动感。

    内饰设计突出运动风格，在视觉、材质等方面更显得精致。主力车型在空调出风口、防滑脚踏板、迎宾踏板等处还使用了同级车中极为少见的全铝质地，与原本就十分动感的外形相得益彰。

　　在工艺水平上，东风标致207两厢追求精益求精的精致品质。其特有的双层镀锌车身钢板可保证12年防锈，内饰中使用的橡胶、塑料等材料也都经过了防老化实验，正常使用情况下可以保证长达10—15年的使用年限。它所有开启部件包括车门把手、锁、车窗升降器等零部件都经过了10万次的不间断开启实验。

    在操控上，东风标致207优秀的动力和悬挂系统在同级车中屈指可数，为崇尚精致生活的年轻消费者带来更多的驾驶激情与乐趣。其底盘采用了前麦弗逊式独立悬架，后纵向摆臂型独立悬架，尤其在高速行驶或过弯时具备良好的稳定性，精确敏捷地实现驾驶者的每项指令，将“弯道王”的优异操控性表现得淋漓尽致。

　　得益于先进发动机的技术，东风标致207系列车型的保养里程达到了15000公里，每10万公里的保养费用较同级别车型节约5%-30%左右，远低于竞争对手。另外，207的变速箱为终身免维护，无需更换变速箱油。
    东风标致207动力充沛，提速迅捷、后续动力充足，最高时速和最大扭矩在同级车中表现突出。

    杂音——

    操控和防锈钢板看不见。内涵被涵盖，品质优异难以言传。对于陌生的驾驭者来说，好马需要试一试才知道。纵有演奏的浪漫、神与形的交响，怎奈何曲高和寡、知音难觅。标致207何不在体验式营销上多下些功夫？

    三、品质与价格：智慧与真诚的碰撞

    福音——

    精心设计、精湛工艺、精美造型、精准操控，构成了精致产品，构成了东风标致207的品质和品位得以坚持的高端产品线。而价格，不管与刚刚上市的新嘉年华相比，还是与雅力士、劲情、马自达2、新飞度相比，都最为低廉。以1.6L手动浅内饰驭乐版为例。它比马自达2劲翔1.5手动时尚型和雅力士1.6E舒适版5MT各自低了1.3万元；比全新飞度1.5L豪华版MT低了2.3万元；比08款POLO劲情1.6L手动风尚版低了2.08万元。

    高端的品质、低廉的价格，演绎了全新的性价比标杆。让人感觉，有品位的新车、精致高端小车近在眼前。

    杂音——

    POLO、新飞度市场优惠幅度加大，使207的价格亲和力很难发挥最大效应；注重安全和驾驭性能使制造成本难以下降。精则精矣，但往往被以人之长比己之短，明珠暗藏，或被埋没于玑珠杂陈之市，稍嫌微弱的优雅之音几乎被噪音所淹没。前行之路，诸多艰难。需要充分挖掘产品价值，广泛招募试驾者，充分焕发产品活力。

    四、渠道纵横服务升级：乐师乐手器乐的奏鸣

    福音——

    东风标致已经拥有超过160家“蓝盒子”服务网点和110多家二级网点。刚刚上市的东风标致207两厢将通过这些网点陆续在全国近200个城市亮相。伴随着二三级地方城市汽车消费潜力的激发，东风标致将在2009年进一步拓展其销售服务渠道，为车主提供更加便捷的多元化服务，实现销售服务更具渗透力和灵活性的覆盖规模。真诚的服务、纵横交错的城乡网络，将使产品的售后服务更便捷、更有保障。

    杂音——

    新的网络，新的队伍，需要磨合与培训。精致服务与精致产品的和谐与平衡，需要必要的时间过程。在此期间，即使再好的乐师乐手和器乐的奏鸣，也难免杂音。重要的是缩短这个过程。

    东风标致207，通过产品链条、外观设计、品质内涵、产品价值，为我们上演了产品四重奏。尽管时有杂音入耳，但并不影响这一整个乐章的精彩，毕竟它的精致和优雅是最强音。相信经过琴师乐手的调校，这一节奏分明的四重奏，定会拨动消费者的心弦。