问题：

作为公司财务负责人，应该如何用财务观点解决业务的问题，如销售未按期达标？

解决方案：

这个问题的答案是：做好财务管理与分析，为公司经营决策提从财务参考依据。

以销售未达目标为例，财务负责人可以通过以下几方面向老板提供决绝依据和建议：

1、从销售区域、产品、人员等角度进行结构分析，并与最初的销售目标、去年的业务进行比较，看看是那些区域、那些产品、那些人员（或许还有经销商）没有达成销售目标，以初步确定没有完成目标的主要当事人。

2、从数量、价格、主要客户等角度与去年的数据进行比较分析。以确定目标未达成是因为销量萎缩，还是价格原因，还是既有客户采购转移或萎缩造成的——这些数据从合同数据可以取到数据。

3、对比行业与主要竞争对手的销售数据，看看目标未达成的主要原因。当前，宏观经济不好，很多行业出现下滑，很正常。如果有同业的上市公司，可以与上市公司的数据进行比较。

4、对收入、成本费用、利润、奖金提成等按区域、产品和人员进行分析，以确定是否需要对价格、成本、费用、奖金等进行调整和控制，以便对产品结构、销售策略及激励等进行调整。

5、将以上数据、分析结果提交销售总监或老板，让他们进一步从生产（是否因货期、质量、成本、采购等问题影响了销售）、销售管理（业务开拓、销售机会管理、价格、激励）等方面进一步明确目标未达成的主要原因——原因分析的越细致、越容易找到问题所在和解决办法。

以上是简单的思路。但要完成这些工作，需要：

1、一个完整的信息管理系统，比如财务管理系统、ERP系统；否则，没法获得准确的数据，自然也不能进行数据分析——现在是大数据时代，对数据的分析利用非常重要。

2、要有完善的销售管理体系和制度。销售从初次接触客户-发现销售机会-跟进机会-机会变成订单-订单变成持续订单（销售漏斗），需要完善的客户关系管理及企业多部门的合作。如果没有这些体系和制度支持，分析的深度也非常有限。

3、同时也要注意：1）目标没完成，也要检讨最初定的目标是否恰当——很多企业的销售目标是缺乏充分依据的，大多是老板拍板的；2）财务管理非常重要，财务人员一定要跳出财务思维的局限，从管理的角度去分析和利用各种数据，为老板决策提供依据，而不仅仅是管好钱、做好帐。