定位，不是去创造某种新奇的或与众不同的东西，而是去操纵人们心中原本的想法，去打开联想之结。目的是要在顾客心目中，占据有利的地位。

定位，是从产品开始，可以是一件商品，一项服务，一家公司，一个机构，甚至于是一个人，也可能是你自己。

而“卡位”一词源自篮球或足球比赛。在比赛中，球在空中的时候，球员精确判断球的有效落点，抢先于对手占据有利位置，将对手阻挡在最佳位置以外，从而获得控制权，这就是卡位。如果对手硬撞的话，会被弄倒在地，造成犯规。

营销卡位在商场中就是指在一种产品和服务流行起来以前，尽快地占领领先位置。

卡位就是做小鱼塘里的大鱼，而不做大鱼塘里的小鱼。

卡位的目标就是占领该细分市场，在一定时期内最大限度地阻止其他企业进入该细分市场，同时有效的经营该细分市场，成为该细分市场的代表者和领军者。

卡位三步骤

第一步，企业必须根据自身优势寻找到一个细分市场。这个细分市场别人没有进入或者是不成熟的。只有这样，企业在进入的时候，才能有效利用和整合自身优势资源，并最大限度地在其他企业进入此细分市场前设立商业门槛，从而达到阻止和干扰对手瓜分细分市场利益的目的。

第二步，企业要做到有效的卡位，必须有自己的资源优势。这些优势主要指技术优势、资金优势、市场优势，也可以包括渠道优势、品牌优势等。   

第三步，选择出最有优势的方面作为切入点。对于企业而言，选择何种卡位方式尤为重要，可以技术卡位，可以形象卡位，可以品牌卡位，可以功能卡位。

所以，卡位与定位有所不同。定位是把企业品牌确定在某个范围内，即在细分市场之中，找到合适的位置。卡位则不同，它是把企业品牌确定在某个位置上，也就是先细分市场，然后制定游戏规则，让竞争对手无法复制与超越；在细分的基础上，进行选择或者创造市场。

卡位的核心战略思想

十六个字：明确定位、挖掘优势、做到最好、建立团队。

明确定位——寻找并确立市场目标。

挖掘优势——寻找切入点和突破口。

做到最好——扩大战果，从局部优势到全局优势。

建立团队——建立有效的运营和流转机制，巩固优势，建立企业的核心竞争力。