红海战略是以竞争为核心，蓝海战略则是以差异化为核心，价值创新，开创出没有竞争者的市场商机，即尚未开

发的市场和消费者内心潜在的需求。蓝海战略以创新为中心的战略，强调的是回避同质化、低利润的红海，进入

差异化、低成本的蓝海。

做竞争对手“想不到”的事，看似“很蓝”，但具有很大的冒险性，一旦对手想到，双方便重新进入“红海”；

做竞争对手“做不到”的事，才是真正永远蔚蓝的深海。

蓝海战略，也就是另辟蹊径，哪里还有蹊径等我们另辟啊？从和对手竞争现有客户，转向开垦“非客户”这块处

女地——别总盯着现有市场争的你死我活，想想我们该舍些什么，我们又该得到什么？创造蓝海也并不等同于细

分市场，而是以用户需求为核心开拓全新的市场，同样强调低成本和差异化；市场细分则是对已有市场进行分

割，并差异化开发，创造蓝海是创造新的需求市场，从而获得全新的发展空间。

诸葛亮对战略有一段精辟论述：“不谋万事，不足谋一时；不谋全局，不足谋一域”，道尽了战略规划对于一个

事业成败的重要意义。

长尾理论讲的是它的续篇：通过创意和网络，进入个性化生产的蓝海。只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺

或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。即众多小

市场汇聚成可与主流大市场相匹敌的市场能量。

长尾在哪里？ 1897年，意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托根据统计结果归纳出：20%的人口拥有80%的财富，

在经济学上被称为“帕累托收入分配定律”。目前，有很多人把长尾理论理解为只是对二八定律的颠覆，显然是

过于简单了。比如，长尾绝不意味着仅仅是把众多分散的小市场聚合为一个大尾巴，而是还需要一个坚强有力的

头部，以及头部与尾巴之间的有效联系。

传统市场的曲线是符合80/20铁律的，20%的畅销品带来了80%的利润，为了抢夺那带来80% 利润的畅销品市场，

厮杀得天昏地暗，简言之，我们仍就对大热门着迷，但对80% 冷门商品常为人遗忘的长尾而言，它们的经济力量

已经今非昔比，互联网的发展使得99%的商品都有机会进行销售。试想，如果每一个人都能得到每一样东西，这

个世界会怎样？如果数百万种冷门商品的总价值超过了寥寥几种热门产品的价值，这个世界会怎样呢？

不过，值得注意的是，长尾理论创立者Chris Anderson本人曾提到：“没有头只有尾巴，在吸引消费者时就会显

得杂乱和无序；人们需要一个亲切的开端，然后通过信任的推荐，去浏览不熟悉的地方。” 这一观点往往在国

内的传播中被忽视了。其实，长尾理论本身最大的硬伤在于仅仅解释说明了成功者之所以成功的表现，却没有告

诉我们成功的方法。

呵呵，在这个世界里，长尾无处不在，只是我们不知道应该如何变！