2015年1月23——25日，我们四名员工参加了世华集团落地式团训第一个课程“执行落地系统”培训。落地式团训还有“团队建设落地系统”、“服务营销落地系统”和“演说凝聚落地系统”三门课程。执行落地系统培训由世华副总、长青学院院长韩华慧和申振雷、郭民魁三位老师主讲，三天两晚时间，每位老师讲一天。三天的培训时间安排的非常紧张，每早七点半到晚上十一点，我们的员工学习都很认真刻苦，可以说收获很大、受益匪浅。

    我认为，把培训学到的东西落实好是我们应该做的首要工作。如何落实？我以为落实不能生搬硬套，而要结合我们雨阳合作社的具体实际，让培训学到的东西在我们雨阳生根、开花、结果。结合我们企业的具体实际，我认为应该做好如下落实工作：

    一、打造有魂魄的团队

    1、 要拥有凝聚人心的企业文化（队名、使命、纪律、队歌）

    2、 要拥有凝聚人心的人物

    3、 要拥有优势互补的人才结构

    4、 要做到振奋人心的成果

    二、  做好年总结和年计划、写日志

   （一）年总结

    1、部门在本年度取得了哪些核心成果

（业绩、人员成长、团队建设）达成年度目标的百分比（比去年的增长了或下降率）

    2、本年度部门值得肯定的地方有哪些？来年将如何放大？

    3、本年度部门需要检讨的地方，相应的改进措施有哪些？

    （二）年规划

    按照执行模式九大步骤完成：1、挑选执行人；2、明确成果；3、明确期限；4、制定措施；5、明确检查的流程；6、如何奖惩；7、补充措施；8、共识与承诺；9、备忘录。

    （三）写日志

    让员工养成坚持记写工作日志的习惯，部门经理撰写述职报告。

    三、 深度挖掘大客户

    做到：1、提供最用心的服务；2、借助高层力量，提升客户信赖感；3、借助产品力量，让客户产生实际收益；4、借助营销氛围，提出客户支持要求；5、强化跟进客户的每一次支持；6、由一到多的形成客户支持链接网，形成客户支持氛围。

    用优秀的人才、最好的产品和服务，投资最多的时间和精力，聚焦和倾斜在少数大户的身上，才能赚得更多、更持久！大客户需要惊喜和感动，服务大客户不仅在于物质，更在于情感，情感的撬动会达到四两拨千斤的效果。

    四、 聚焦明星产品

    企业的产品不在多，而应该聚焦明星产品，重心放在一个核心产品，去掉一般产品，留下精品产品与优势产品。所谓明星产品，就是自己确有优势，对手相对薄弱，定价不宜过高，市场需求量大。

如何做好明星产品？就是聚焦十倍的力量，研发、推广、销售一个产品，而不是分摊在十个产品的运营与推广上。聚焦做一个，一个火了，其它都跟着火了；分散做所有，所有都做不火。

    用生命捍卫产品的品质！明星产品最大的价值就是帮企业赚品牌、赚资源、赚客户的满意度，赚团队的信心和勇气！

    五、 借用渠道捆绑销售

    我们企业与哪个企业可以实行品牌联盟、交叉销售和捆绑销售。

    我们有什么资源正在被闲置？有什么关系还没有发挥价值？有什么圈子还没有被撬动？举例：价值500元礼盒装，实际价值198元，各种品牌合作（进口红酒一瓶、品牌月饼4个、几种水果）。

    六、 善于运用证据

    证据是消除销售障碍，建立信赖感最有效的方式。

    1、图片化证据：把企业产品、企业最有利的事情用照片记录下来！

    2、文字化证据：领导题词、客户见证信、知名人士见证、权威媒体见证、协会组织见证、评价架构见证、政府机构见证。文字化是最原始、最持久的证据。

    3、数字化证据

    4、视频化证据：是最具冲击力的证据。

    运用前三个证据，制作企业或产品的宣传手册；运用以上四种证据，做10——15分钟企业宣传片。或20分钟纪实微电影。

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