公理1： 所有的交易方都有意在追求自己的利益最大化；

公理2：价值方其实很不愿意中间商的存在，不愿意中间商获得利益；

公理3：商业的底层逻辑就是利益。 当其他的关系渠道不能和高于利益的时候，资源的自由流动等同于没有任何的约束，一定是流到价值相关方。无奸不商。

所以在整个供应链中，若不能成为其中关键的一个环节， 那么就干脆不要去介入，还不如推荐做一个好人，这样简单一些。否则太费精力，而且还得不到好处，这样总让自己受伤的事还是要少做。

1： 业务开发的费用，客户的开发需要费用谁出？ 通常中间商出钱， 乙方不知道情况，不愿意出钱，也不方便出钱。

2， 如何从中拿到既有的分成？业务提成模式。 甲方确认销售价格，乙方的成本尽量的提高，甲方的空间需要有灵活的控制。中间方的空间肯定是越来越少。 而且乙方肯定不能容许中间方有过多的利润。有的也只能是正常的业务成本。 这样本身就是打工的活，本身就没啥意义。

3，  给客户的回款如何解决？ 乙方解决没有中间商什么事，中间商解决乙方不同意。 这个很微妙。

4， 价格如何定义。 销售价格甲方来定，成本价格乙方来定。 最终这件事中间商是非常不好谈。