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促销的第一个星期:“蜜月”遭遇“婆婆”

(2008-05-23 21:13:46)
标签:

杂谈

分类: 行·走

   说句实在的,当一整天你不得不像木桩子一样戳在商品堆头旁边的时候,那感觉真不是一个累字可以形容的。更要命的,仅仅当一个木桩子是不够的,你必须猜测每一个顾客的动向,然后眼疾手快地踩准点、恰到好处地奔到他面前,面带微笑,当然,这笑也是有学问的,你不能笑得太过,笑过了就显得谄媚,尤其是碰到男女恋人一起的时候,女主人通常第一个反应是:你想勾引我男朋友吗?然后拉着男主人火速离开案发现场。天地良心,要不是看在卖货的份上,谁拿眼皮夹你啊!当然这还不算狠的,其实不被人误以为你面部抽筋,或者当成大脑短路您就得烧高香了。微笑,尤其得在顾客询问时露出嫣然一笑,笑了一整天的后遗症是,你的忧虑指数明显上升,我会不会笑瓜了?微笑之余咱还得控制好音量、语速,保证顾客能听到你的说辞,并且在他“恰好”经过你面前的时候说到重点,而我的重点就是“无需烹煮”,说了这一句兴许顾客就能一回眸。

   再说句实在的,当你细心耐心地给顾客方方面面地介绍完商品,顾客一边笑一边摇头说:本来不想买着,但是你这个小姑娘还不错,买了买了!那种成就感别提有多带劲了!就好像这里就是你的一亩三分地,每一个顾客都是你辛勤劳作的结果,一步一步的开垦,辛苦,但却踏实。

   在和旁边的蜂蜜(超市里常常以促销所卖的商品来称呼促销人员,蜂蜜指的是卖蜂蜜的人)混熟了之后,她对我说的最多的一句话就是带着浓浓的陕西腔的“塔幽来咧(她又来了)!”这个神秘的她指的是我的业务经理,说来也奇怪,我不来做试吃的时候,我们亲爱的经理半个月都不来一回,自从我开始做试吃之后,她差不多一天能来三回,要不是考虑到她的性别问题,我几乎要冲上去问她:您是不是爱上我了?当然,来查店并不代表什么,最重要的是她每次来查店都正好赶上我犯错误。我这个人从小心里素质就不好,就爱瞎紧张,本来还说的挺溜的,我们经理往我旁边一站,我嘴巴就开始张不开了“欢迎,欢迎了解维他蔬,蔬,蔬,蔬蛋汤!”把我们经理听的那叫一耳热“你这是管谁叫叔叔呢?!”

   

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