大众传播实践告诉我们，越是优质的区域性资源，越具有全国的传播价值。湖北是华中地区的经济大省和强省，也是国家实施中部崛起的重要战略支撑点。作为湖北的强势媒体平台，湖北卫视为了在同质化竞争中率先胜出，一直走在“找位、定位、到位”的路上。

广告导报：您认为湖北卫视从经营层面来说，最具核心竞争力的是什么？

宋义：首先，对客户来说湖北省是重要市场，同时国家把湖北定位中部崛起的战略支点，我想这对我们湖北卫视广告经营的发展是一个重要有利的条件。同时，今年我们晚间黄金时间的自办栏目已逐步显现出优势，是一个错位竞争的优势，其他卫视在这个时间段都是投入重金打造强档电视剧场。在这种竞争态势下，五月份，湖北卫视19：30-21:30的收视在全国同时段排位已经进入省级卫视前八名，这对湖北卫视的广告经营来说是核心竞争力。并且在次黄金时段，我们在电视剧购买、编排，甚至是自制剧上都会加大资金投入，收视也在不断攀升。

广告导报：请您谈谈目前有没有对于湖北卫视广告经营转型考虑与规划？

宋义：从全国的情况看，经营好的台都是自己在经营。自营便于媒体加强对节目和市场资源的掌控；便于媒体经营的可持续发展，自营不同于有限期的包盘经营，广告经营既着眼于当年，也要结合长远的规划；便于媒体规范价格体系，让价格体系符合市场价值规律；便于媒体营销队伍的培养和打造，促进团队素质的整体提升，促使媒体经营朝健康有序的方向发展。湖北卫视之前走过了一个包盘的过程，但从今年五月份开始实行全面自营，相信以后在这个方向上不会再改变。

广告导报：湖北卫视作为传统媒体里的后起之秀，怎么找到传统媒体与新媒体之间的一种创新的盈利模式？

宋义：新媒体技术对电视产业来说正如一柄双刃剑，面对新媒体带来的机遇和挑战，融合是最为重要的。湖北卫视目前在跨媒体平台方面正积极尝试，包括频道的节目和新媒体的嫁接，像和搜狐、新浪、优酷等媒体都在合作，而且还开设了官方微博，在广告融入上我们也进行了一些有益的探索。不过才刚起步，今后要加强，要进一步实现突破与创新，否则就要落后。

广告导报：在经营湖北卫视广告的时候，您面临的最大的问题是什么？

宋义：湖北卫视前两年一直在做以股市财经为主的节目。从2010年9月份开始，把大段的财经节目砍掉之后，从一个小众的媒体向一个大众型的媒体重新回归；另外，从全国收视数据分析，我们以前本地收视占的份额比较大，现在在收视均衡性上得到显著的改进，这也标志着湖北卫视开始由区域性的强势媒体向全国性的主流媒体在转变。这两个方面的变化让客户了解，重新认识湖北卫视的媒体优势，需要一个时间过程。如何尽快缩短这个过程，是我们面临的最大问题。

广告导报：您从目前湖北卫视节目成长带来的品牌表现力来看，经营的空间还有多大？

宋义：去年底开始，一系列的改革推动湖北卫视的发展，但是今年在广告经营上会是一个盘整，包括价格体系和客户结构的调整等等，盘整之后湖北卫视的经营创收会有一个更大的发展空间。

广告导报：湖北卫视一直在尝试着各种转型和创新，那么随着环境的变化，从您的内部体系上来说，也需要适应这种变化与改变，那么从内部的流程管理、激励方式等内部机制等方面，您如何加强变化中的团队战斗力？

宋义：湖北卫视广告部的团队应该说在省级卫视里面公认是非常敬业非常努力的团队，而且是一个学习型的团队。前一阶段曾经有一个不同公司包盘的过程，经营团队的建设放缓。现在随着经营模式的改变，我们充实了一线业务队伍，部门的岗位设置已经配备完善，整个团队的工作热情、积极性和主动性更加焕发，执行力也进一步加强。总台在激励机制、经费保障各方面，也给予支持。我们目前是总台唯一一支自营的团队，肩负的任务不仅是经营自己的频道，将来还要向总台其他频道输送业务人才。长远来说，也是为在总台整个经营团队在“造血”。

广告导报：《七星情歌会》全新改版，加入原生态元素，是否归类为选秀节目？如何看待选秀节目的七年之痒？

宋义：《七星情歌会》全新改版主要在节目元素上进行一些改变，不能变成一个单纯的唱歌类节目，唱歌类节目目前总体呈现出走下坡路的趋势，也许在这个过程中一些元素的改变能让此类节目有一些延续。另外，在节目参与由区域性向全国方向上转变要加强，参赛的选手也好，嘉宾也好都要加强。同时我们还要加强互动的环节，特别是这次与湖北本土一家企业金龙泉啤酒冠名合作之后，我想我们在与企业产品的互动上要加强。

《七星情歌会》不是一个选秀节目，是我们的一个重头栏目，是去年我们湖北卫视首届七夕情歌大会活动获得成功后，继续将“情歌”作为一个品牌的传承发扬。

今年我们推出了“中国人·中国节”，还要继续举办七夕情歌大会，把活动与栏目进行对接，目前七夕情歌大会的方案已经成熟，近期就要开始预热宣传。今年的七夕情歌大会前六场晚会有一个新的形式，叫爱情梦想家，设置了一百万元的爱情梦想基金和一个顶尖的梦想推手创意团队，帮普通人去实现他们的爱情梦想，将一些感人的故事融进六场晚会里，在介入形式和内容上与去年相比提升了很多。最后一场情歌盛典，将汇聚海内外豪华演艺阵容，除了在晚会包装、歌曲选择上下功夫，还将深度挖掘明星歌曲之外的内容，让明星在情歌盛典舞台上有别于其它演出，让七夕情歌大会打上“湖北卫视出品”的独特烙印。

同时我们还围绕七夕情人节，设计了一个三十个城市万人拥抱的活动，不仅抓住了七夕的主题，还要开创出一个线上线下全新互动的形式。

广告导报：广告主方面有一些新的需求，想植入的内容也比较多，肯定和我们的经营上会有一些冲突，怎么协调这些关系呢？包括对客户的服务，以前没有特别的划分客户服务，现在是不是要提供一些量身定制的服务？

宋义：栏目占据了湖北卫视主要的黄金时段，也是目前湖北卫视收视最具优势的资源。只有结合频道优势资源，研究客户产品特色，开发出更多的特殊形式广告，才能与客户实现双赢。我们现在这个团队在这方面可以说做的比较专业，这个团队核心成员在不同的媒体锻炼过，能围绕客户产品特色和需求针对性的提出方案，而且我们的节目部门和我们的配合非常好，今年我们已举办大大小小的媒体推介会20多场，节目部门都积极配合，跟我们一起去和客户沟通，按照客户的要求去改进节目。

广告导报：名牌栏目的赞助招商情况?作为资深广告人，您认为广告主现在有哪些变化？如何应对这些变化?

宋义：电视频道的竞争加剧，广告价格不断提升，硬广的投放性价比不断降低，不少广告主转向投放栏目冠名和植入广告。应对这个变化，首先要加强研究，充分利用栏目资源，提供更多更好的产品供广告主选择投放；同时，也要加强客户服务，加强与节目部门的协调，确保客户在栏目冠名和植入广告的投放达到更好的效果。今年我们的新团队介入经营时间比较晚，另外我们栏目也有一个发展成熟的过程，我们的一批自办栏目已经显现出收视优势，越来越多的广告主在关注湖北卫视的自办栏目发展状况，栏目冠名和植入广告的市场非常好。

广告导报：您如何看到目前卫视竞争的一个格局？

宋义：应该说两极分化非常严重，同时二线卫视也非常努力，包括湖北、深圳、云南、四川、贵州等等这些卫视在节目创新、整体的核心竞争力的打造上都做了很多努力。电视竞争格局也在不断的变化，也许明年有的二线卫视就会脱颖而出走到前列。越是在一个激烈竞争的市场里，越有机会突围、突破，除了媒体，其他一些竞争行业也是这样。

文/本刊记者 于丽银 周海龙 柯小凌