团购作为时下最火热的网络形态和消费形态之一，发展势头迅猛。拉手网新广告在CCTV-1《新闻联播》后的黄金A特段时间播出，再度引发业界关注。除拉手网外，包括团宝网、58同城、糯米网等也积极与央视接洽，团购网新一轮的“营销战”正在打响。

团购作为时下最火热的网络形态和消费形态之一，发展势头迅猛。5月16日，由著名演员葛优代言的拉手网新广告在CCTV-1《新闻联播》后的黄金A特段时间播出，借此在新季度主打亲民、低碳的企业形象，再度引发业界关注。除拉手网外，包括团宝网、58同城、糯米网等也积极与央视接洽，团购网新一轮的“营销战”正在打响。

全新消费模式，行业发展前景看好

2008年11月，第一家团购网站——Groupon在美国上线，从此引发了全球团购网市场的井喷式发展，并以星星之火可以燎原之势蔓延至中国。2010年1月份，中国第一家团购网满座上线，随后，美团、拉手、团宝等陆续上线，淘宝、腾讯等几大门户网站也纷纷推出自己的团购品牌，始发于北京、上海、深圳等大城市的网络团购，逐渐成为一种时尚而前卫的消费方式。

作为一种新生的网络消费形态，团购存在某些不规范的现象，但其自由、低价等特点让绝大多数的企业和消费者看好其发展前景。而中国不断高速增长的、庞大的网络购物市场，更可以说是为团购的发展提供了沃土。2010年，中国网络购物市场延续用户规模、交易规模双增长的态势，销售额达到4980亿元，网络购物用户规模达到1.48亿。两个数字与2009年比都有了显著提高，特别是网络销售额同比增长了近一倍。

相关机构预测，未来五年内，中国网络购物的消费规模将超过美国，成为全球最大的网络购物市场。虽然国内团购网站目前已经发展至“千团大战”的规模，但团购目前在总体网购市场中的份额仍然很小。根据中国互联网络信息中心的网络购物调查数据显示，网购用户中使用团购的比例仅6%左右，团购的潜在市场十分巨大。该数据也显示，未使用团购的网购用户中80%以上未来倾向于尝试使用团购服务。

此外，越来越多的传统企业进入电子商务市场，“物流、信誉、支付”三大难题的解决，电子商务环境的不断改善和优化，也都会大大促进网络购物以及团购的发展。

竞争逐步激烈，集中及品牌化趋势渐显

从团购模式被正式引入中国，不到两年的时间里，国内团购网爆发式扩张至数百乃至上千家。但是随着消费者的成熟、行业监管层的介入，以及行业自然的竞争结果，国内团购网正在进入“优胜劣汰”的阶段，行业集中的趋势日益明显。

“去年下半年开始到现在，国内团购网站的增速放缓，领先企业与竞争对手的差距开始拉大。”互联网研究机构易观国际分析师陈寿表示，随着用户对团购模式的认知逐步成熟，这是一个必然的趋势，团购网站的销售量需要更多成熟的优质的产品和服务去拉动。

针对目前的团购竞争格局，拉手网创始人、CEO吴波也表示，随着竞争加剧，包括一些还算知名的团购网站都可能会收缩或关门，届时能活下来的大型综合类团购网站不会超过5家。

持有同样看法的还包括F团CEO林宁，他表示，团购网站已经进入了集中化的过程，越来越集中到大品牌团购网站，一些小的团购网站因为品牌、运营能力等问题已经很难维持。“如果一次购物体验不好，用户下次就不会来了。小的团购网站可能某一天特别好，但长期运营很难。我预计到今年年底全国性的团购网站不会超过10家。”

与行业集中同步的，是消费者团购品牌意识的增强，以及团购网站通过各种方式大打品牌战略。包括拉手网、58同城、糯米网等团购网站的广告开始越来越多的出现在消费者眼前，而以前“用户只看产品，却记不得网站”的团购现象和特点将也越来越少。

联手央视，拉手网打造团购“第一高度”

应对竞争，生存下来并谋求更好的发展，是国内团购网站目前面临的主要课题。拉手网CEO吴波表示，拉手网目前这个阶段一是在创新及提升用户体验方面不惜余力，另外一个就是加大营销支出，运用品牌推广和媒体推广，提高品牌知名度和美誉度。

拉手网一直以来以创新、注重用户体验为发展核心，刚完成第三轮1.11亿美金融资的拉手网，把融资所得致力于建设物流、扩大呼叫中心、自建体验店等提升用户体验之上。拉手网在沙河开设了呼叫中心，现在已有600名员工，年底这一数字将增加至2000人。除此之外，拉手网为了控制整个购物流程，还将自建轻物流，并在全国30个城市建立拉手体验店，用户购物遇到问题时可以随时到体验店来解决。

在品牌的打造上，拉手网前期在地铁、公交车站、户外大牌、电视等媒体上进行了大量的投放。在完成了品牌知名度的推广后，拉手网开始投入到更进一步的树立企业形象、提高品牌美誉度的阶段。

5月10日，拉手网高调宣布邀请葛优担任品牌广告代言人，启用“好事都是从拉手开始的，别的不说了，团购上拉手网，就这么定了”为广告词，并从5月16日起在全国覆盖率最高、最具影响力的《新闻联播》后的晚间黄金A特段播出新广告。

专家表示，葛优平民化、贴近大众的形象，十分符合拉手网的目标用户群体及其倡导的实惠、安全感理念。而在央视黄金时间投放广告，将会有力的提升拉手网的品牌知名度及行业影响力，扩大顾客人群，增加销售量，并有力支撑拉手网占领全国市场的发展战略。

文／范素锋