在北京的街头或许你曾看到过这样的情景：一个人站在一辆两轮支撑，如同哪咤脚下的烽火轮一般的行驶器上，在车流人流中穿梭自如。好奇心驱使着你去弄明白他脚下踩着的到底是什么东西，而越接近“她”你就越发感到好奇－－，究竟为什么“她”不需要第三个支撑点，仅凭平行的两个轮子就能保持车体平稳？

当注意力和好奇心都被吊足，你最渴望的事情当然是弄清她的工作原理。不过且慢，对于精明的广告人来说，好奇心本身才是他们最关心的事情。

滚动传媒：一位美女广告人的奇趣传媒梦

文/楚桥  刘晨

别看个头小，这车可是大有来头。来自美国的她研发始于1995年，历经7年酝酿才于2002年正式下线，一经问世便被认定是革命性的新世纪交通工具，后来还曾被小布什作为国礼赠送给他国元首，足可见这种高科技的产品是多么的激动人心。相比在欧美的广为人知，她进入中国的时间则尤显短暂，目前乾通泰道－滚动传媒是国内首家专业经营这种个人行驶器车载广告的公司，这种广告媒体被称为“滚动传媒－电动媒体车”。

奇趣就是动力

“做这样一家公司，说起来也是缘分使然。”谈到开创公司的初衷时，滚动传媒总经理李婷这样说道。

2005年，李婷第一次在自家楼下看到有人驾驶这种行驶器，她的好奇心也一下子被调动了起来。在进一步地了解了这种行驶器之后，李婷的第一想法并非买几辆回来自娱自乐，广告人的自然反应告诉她，这里面蕴藏着广告商机。

“当年江南春开创分众传媒，是因为他找到了人们的目光聚焦的地方，”李婷说道，“江南春的楼宇电视找到了人们在等待电梯的无聊时光里的聚焦点，而我们滚动传媒所能做到的，则是让人们的视线主动的关注我们被吸引到我们的身上！”

是的，还有什么比驾驶这样一辆车子穿过闹市更引人注目的呢？无论她出现在哪里都能引发一片好奇的目光，如果将厂商的信息登载在上面，其接受度和传达率也就可想而知了。

在NBA赛场上，聪明的生意人甚至租下啦啦队美女身上的一些部位——诸如脖子、腰、手臂——并印上自己品牌的LOGO。美女能成为一种广告媒体，并非依赖别出心裁的造型或华丽夺目的画面，她本身的气质和美丽就足够吸引眼球。“可以认为，我们的电动媒体车就是这样一位“天生丽质”的美女！”笔者眼前的这位美女经理人充满自信的说。

体验与营销效果的完美结合

2006年，乾通泰道国际广告（北京）有限公司正式挂牌成立，创建了“滚动传媒”这一媒体品牌专门运营电动媒体车项目，并为“滚动传媒”进行了商标注册，这一连串雷厉风行的举措，昭示出乾通泰道-滚动传媒对新媒体的信心。

公司成立之初，在活动营销中嵌入“电动媒体车”成为了公司运营的主要方式。

“滚动传媒的母公司乾通泰道国际体育文化发展（北京）有限公司是获得中国体操协会批准的唯一一家中国体操队广告代理公司，在活动营销等方面有很丰富的经验。”李婷介绍说，“得益于乾通泰道体育文化公司的支持，滚动传媒在活动营销方面也取得了很好的成绩。”

李婷接着举例说，滚动传媒曾在2006年9月份高校开学期间为中国移动动感地带品牌在首都十余所高校中做了一系列的手机卡销售推广活动。与此同时，在同样的校园里，另外一家移动通信运营商也展开了同类销售推广活动。不过，当滚动传媒的礼仪小姐驾驶电动媒体车一出现在现场，立刻聚敛了大量人气，让竞争对手吃尽了苦头。

“我们将客户的产品销售与试驾互动活动结合在了一起取得了相当好的效果，当时现场的状况是很多同学在购买了动感地带电话卡后都在排队等着试驾我们的电动媒体车，”说到这里，李婷笑起来，“本来我们那天的任务只是帮客户做品牌宣传，结果却帮他们卖出去那么多号码，算是额外的增值服务了；后来另外的那家移动通信运营商也联系到我们，希望能够和我们进行合作。”

“做大型活动最关键的就是参与性和互动性，卖场促销、楼宇开盘，都是需要人气支持的项目，滚动传媒能够在其中扮演非常重要的角色，整个气氛活了，活动营销的效果也就出来了。”

这种模式滚动传媒在为其他广告主服务的多场活动中使用，均取得很好的效果，得到了合作企业的认可，并且和滚动传媒建立了长期的合作关系。

渠道为王，滚动传媒的滚动计划

“我们的电动媒体车不单单只是作为大型活动中的亮点出现，这样一辆小车子在外人看来也许只是新奇好玩而已，但我们对它做了很深的研究。”李婷说。

从载体到媒体，滚动传媒需要开辟自己的渠道，占领自己的终端。而渠道和终端的建设则已成为滚动传媒的核心竞争力所在。

“警用捐赠是我们打开渠道的主要办法之一，”李婷介绍说，“在大型广场、步行街，这个高科技的产品将成为公安巡警的得力助手。站在上面，巡警立刻高出一头，视野很宽阔。行驶器本身是锂电池的，没有污染，驾驶无噪音，操作很容易，任何人都能简单上手，将这个高科技产品在日常的巡逻中使用，可以展示警察的飒爽英姿，提高警察的工作效率；我们现在洽谈的十几个城市的公安局，对于这种高科技的产品捐赠给他们使用都非常欢迎。这样一来，我们就可以在全国主要城市中打开通路了。

 李婷继续介绍：“对于警用装备的捐赠，我们的模式是寻找国内知名企业进行冠名支持，捐赠的警用巡逻装备上会出现企业的LOGO名称和标志，这对于树立企业的公益形象和品牌美誉度有很好的公众效应。与此同时，企业如果进行了捐赠行为，我们将会根据企业的产品推广计划为企业在推广宣传活动中免费提供电动媒体车的服务，如此一来，新的高科技警用装备捐赠进行到哪里，我们滚动传媒的电动媒体车的渠道就铺到了哪里。

商业模式是企业成功的关键，谈到滚动传媒的商业模式时，李婷说：我们会以北京为总部，第一阶段完成对上海、广州、深圳、成都四个城市的占领，第二阶段再将目标城市增加到国内15个重点城市；每个城市都是以警用捐赠、活动租赁、媒体渠道建设这三种模式运营；除了北京上海这两个城市公司直接运营，其他城市我们期望用加盟的形式进行合作运营；滚动传媒会为加盟合作伙伴提供完善的项目商业运营模式，提供完善的驾驶培训和运营管理的支持，提供全国各地区加盟商之间的配合协调支持，在项目收益方面会将回报最大的给予加盟商，使加盟商有足够的信心与滚动传媒一起打造全国性的潮流新媒体。

目前，滚动传媒已与北京首都国际机场签订了接受捐赠合作协议，并正在与数家国内知名企业洽谈捐赠合作事宜；在北京的王府井步行街也很快将会见到由滚动传媒提供的向导服务车为旅游购物者提供服务的身影；另外，滚动传媒与北京国美电器公司达成了为北京51家国美电器专卖店独家提供电动媒体车为商家进行促销推广活动工具的渠道合作意向，签约在即。

面对备受国内外瞩目的2008年北京奥运会，滚动传媒已经与北京奥组委相关部门达成了在北京奥运会举办期间，无偿提供高科技电动车作为奥运会相关部门工作人员日常使用的合作意向，这代表了滚动传媒的电动媒体车将在北京奥运会期间展示全世界的媒体前，进一步提升了滚动传媒的品牌影响力。

最后，李婷向采访记者公布了一个好消息，她的合作伙伴，乾通泰道-滚动传媒的总裁吴鹏先生参加了由中央电视台二套经济频道举办的第二季“赢在中国”的赛事，将滚动传媒作为参赛项目，得到了面试评委的充分认可，从几十万人的海选到目前已经进入了赛事108强，并继续向36强、12强乃至冠军冲击，滚动传媒也将利用央视这个大平台进行推广宣传，进一步的打造滚动传媒的品牌知名度。”

“乾通泰道-滚动传媒的目标是将这一新媒体打造成为全国潮流媒体！为国内外所有的广告主提供一个绝对超值的媒体平台！感谢广告导报能给乾通泰道-滚动传媒这个向全国广告行业人士展示的机会，希望大家给予乾通泰道-滚动传媒更多的支持和关注！”李婷最后说。