贺劲勋（GAVIN HERON）儿时的梦想是要成为一名工程师，能架设很多漂亮的桥梁在他看来是再快乐不过的事情。大学时他的专业是人类学，并获得硕士学位，之后，进入了一家商学院。尽管最终没能成为一位桥梁工程师，但Gavin认为儿时对桥梁的着迷还是很有用的。在他看来，广告说到底，是要搭建一座沟通消费者的洞察力与商业行为之间的桥梁。

1990年，Gavin因其人类学知识背景受雇于一家名为“Partnership in Advertising”的广告公司，并出任战略策划专员，从此开始了他的广告生涯。1992年他加入TBWA 以创意著称的约翰内斯堡工作室，正是这一年，TBWA被《Ad Age》评为年度最佳国际广告公司。2002年7月，在TBWA服务十年之后，Gavin被《AD Age》列入“全球100强（Global Power 100）”名单。

从一位人类学家转而成为一名卓越的广告人，Gavin认为这其中有许多内在的契合，甚至是必然。他说：“我认为好的传播主意是要能以相关的以及非同寻常的方式和消费者建立联系的。人类学的研究方法是努力去揭示超越明显事实之上的那些有趣的和令人惊讶的真知灼见。比如说母亲为孩子提供一顿美餐的骄傲感。观察和真正去体验消费者的生活可以让我们拥有更好的洞察力和更好的沟通。此外人类学家接受诸如象征学,肖像学,交换行为以及宗教仪式等训练，因此他们具有向他们的创意伙伴陈述灵感的绝佳能力。”

沟通进阶，“颠覆”创意

1997年到2002年8月期间，Gavin在香港担任亚太区域规划总监，负责李岱艾广告公司在该地区的策划和“颠覆”创意哲学理念的创建。如今，“颠覆”创意的理念仍旧在他及他的团队工作中起着至关重要的作用。在TBWA的辞典中，“颠覆”并非为了竖立孑然独立的姿态，而是为了实现更好的沟通。Gavin是这样解释他们的“颠覆”创意的：

TBWA的颠覆性创意工作的战略流程是要保证客户及早贡献他们的想法；它也让我们能够使用严格的方法去发现竞争者的弱点，从而帮助我们的客户实现增长。颠覆性创意还帮助我们挑选客户，推动我们成为一个好的广告公司，以及如何建立我们的文化，如何去处理和客户的关系。另外，颠覆性创意保证我们专注于Idea，传播渠道和媒体的选择应该在确定Idea之后。所以我们以真正整合的方式思考。另外我们能够结合TBWA和TEQUILA两者独特的优势来实现客户品牌的潜力。

创造力，沟通创意与销售

作为一家以创意见长的公司，Gavin非常看重有效的创意给销售带来的促进。Gavin认为，销售是以包括广告在内的许多因素决定的。他的一个客户相信只有百分之二十的品牌销售增长可以认为是广告的效果，其他的都来自产品配送。虽说如此，TWBA还是见证了许多纯粹因为广告所带来的品牌的建立和成长。例如TBWA 伦敦办公室的 Wonder bra 推广活动就曾将一个停滞不前的品牌转变为一个街谈巷议的话题。

在中国，对市场营销人员以及广告商的挑战是在混乱中脱颖而出。有那么多的广告和传播，那么多不同的渠道，你必须能够与众不同。只有创造力能够帮你实现这一点。Gavin认为，让你的广告受到关注是第一要务，你或者花很多钱，或者更聪明地行事。既然不是我们所有人都有那么钱用于媒体宣传，那就绝对需要我们更聪明地、创造性地去工作。当记者问起他对于“飞机稿”的看法是，Gavin说：“获奖应该是伟大工作的结果，而不是目的。我相信奖励；获奖对客户和广告商都是很好的激励；也让我们为自己的工作感到自豪。但是我痛恨搞鬼，并且认为这会破坏我们这个行业的正直性和声誉。”
打造一支优秀的团队，做一个正直的人

Gavin的父亲曾被要求在针对他一个朋友的民事审判上作证。虽然会因此得到很多钱，他还是拒绝了。那个朋友后来给了他一份国外的工作，他做的很好。Gavin说这是他人生中一段重要的经历，他从中学习到，帮助你的朋友，绝对不为了金钱出卖朋友。Gavin说他现在最大希望是TBWA在中国会被公认为世界上最好的广告公司之一，而不仅仅是在中国最好；希望TBWA的员工和客户都是快乐的，被很好激励的；希望每个人都能享受到成功所带来的金钱上的好处。
“我希望他们认为我塑造了一个很好的团队，我很正直，我说到做到；和我一起工作过的人会说他们尊重我。我希望他们说我打造了一家伟大的公司，同时还拥有一个非常棒的家庭。还有就是，‘哇，他最近瘦了好多！’”

（文/楚桥）