面对电视频道经营环境的变化，我们该怎样应对？怎样适应？我想主要有两个方面需要大家关注，第一个是思想方面，第二个是策略方面。

思想方面需要转变的主要有以下几点：
垄断性节目和市场几乎不再存在。垄断时期形成的思维模式和运作方式必须放弃。过去的媒体人形成了一个习惯，某个频道在当地可能是唯一的，是当地的老大，具有垄断地位。随着频道数量的增多和市场的变化，原来垄断性节目和市场的基础几乎不再存在，垄断的思维模式和方式必须放弃。如果你存在这样一种思维方式，运作模式，你很难在当今资源有限的时代，运作好。

频道生存与发展进入资源有限时代。各级频道有各级的活法，人力资源优先的变化是资源的一个重要变化，比如不同的主持人适合不同的频道，中央台的名主持不一定适合地方台的观众口味。要逐步有经营人员优先，采编人员优先，市场资源优先的意识。在市场资源方面，广告市场的增幅呈现出下降的态势，2004年较上年增长是38%，增长幅度很高，2005年增长22%，今年增长不足18%。但是，2005年网络广告市场为64亿，2006年网络广告市场将达到65到70亿元，这意味着我们的总盘子有限，攫取资源的人在增多。我们进入了一个除了竞争对手不缺，什么都缺的时代。频道必须要精打细算，深耕细作，因为我们资源有限。

广告经营是涉及频道的所有环境、所有人员的工作。需要强调的是，这不是指全员广告，不是大家都去拉广告，但是广告工作应该涉及全员环境。一个节目上与不上的问题要考虑到客户的需求和意见。总编室与广告部不是敌人，而是合作伙伴；节目部与广告部要形成互动。广告是贯穿全过程的。


策略方面有以下几点需要关注和调整：

频道化生存要差别化。频道化生存是现在电视运作的一种趋势，我们虽然在搞专业频道，但是并没有出现真正的专业频道，频道之间并没有形成差别化的运作方式。所谓差别化是从经营的模式到内容、广告收入等都形成差别化的策略和体系。差别化并不是主动的把自己做小，而是要把自己做强。差别化不是把“专业点”归结到规模上，而是归结在“内容”上。

明确竞争对手。在这样一个资源优先、竞争加剧的时代，必须不断回答一个简单的问题——跟谁竞争？你的竞争对手在哪？谁是你的竞争对手？作为一个频道栏目也好，节目也好，都必须时时刻刻回答这个问题，研究这个问题，直到找到你的竞争对手这个核心因素才可以。过去电视台经常说有多少观众群、覆盖多少人口，广告的价格多便宜，有多大的折扣等等就够了。现在这些不仅要保留，还要时时刻刻清楚你的竞争对手是谁。尤其要注意的是，许多媒体并不是你的竞争对手，可能是合作伙伴。

要十分清楚，今天频道是在充满噪音和干扰的环境中去开拓广告市场。不要以为这个市场只有你，你说的话，你的竞争对手已经说过了，可能你还不知道。要清楚自己在干什么，更要清楚别人在干什么，因为我们是在充满了噪音和干扰的时代做事。

发展以客户为中心的策略路线。在资源有限、竞争激烈的环境里，再不能以追求暴利为自己的目标。一定要放弃追求暴利的心态和作风，要从客户的角度考虑问题，以客户为中心是时代的召唤。要站在客户的角度看问题，同时也应当具有频道立场，这是做事的基本原则，即要有双赢的目标，你和你的客户都能得到成长。中央电视台在与客户的共赢方面就做得很好，它每年都要奖励自己的客户，评十佳十优，给客户发奖金，口号是跟客户共同成长。频道与客户之间是共担风险的朋友，共创利益的伙伴。不可以只把风险留给别人，把利润留给自己，而是要共同成长。

现在，广告主也发生了很大变化，电视频道应当注意到这些变化。第一个变化就是投放趋向区域化，即广告主越来越注重终端和卖场；第二，广告主更加关注广告的有效到达率；第三个变化是广告主倾向于综合使用各种媒体；第四个变化是客户积极把目光投向新技术、新媒体。在盈利的前提下，要比竞争对手更有效地将广告时段交付给客户。要了解不同客户的习惯和特性，面对变化，才能提前做好准备。


从思想上和策略上转变才能真正适应电视媒体在新时代的新环境。以上几点并不是每个频道适应变化了的媒体环境的法则，但是这些思路和思想是新时代下电视频道应当具备的。除了适应再适应之外，我们应当深入地思考这些问题，并且解决问题。