图解：在第二届中国传媒创新年会上，我主持了晚上的论坛。图为新浪专题中的主持照。

点点：

    风雨一年，爸爸在北京走过了2006。今天是开会总结的日子，我颇有些感触。这一年爸爸有些成绩，但非常来之不易；爸爸有些成长，却是脱胎换骨。回过头来看这一年，唯一的体会是，逆境求生，唯有坚持不易，这句话同样送给你。我想也许直接将我的工作总结让你看到会更真实。

   2006年是我人生道路中极其重要的一年。

   年初刚到中国出版科学研究所工作，正式的工作关系一直没有调来，我面临的是人生地不熟、业务知识缺乏、个人生活无人照顾而经营任务又极其艰巨的形势，尽管如此，但我依然以自己的执着、投入、智慧顽强的坚持到了今天，与刚开始相比，不仅有了自己的圈子，单位的经营形势也在发生着根本性的改变。

又是一年盘点时，我在2006年的工作中主要做到了以下四点：

主动学习，深入传媒专业。我负责的虽然是经营，但我的观点是，一个真正优秀的经营人才首先必须是个业内的行家里手，单纯靠回扣、靠关系拉来业务那仅仅是业务手段的初级阶段，永远无法带来长效的赢利。一个真正高明的业务能手是从不会开口直接向对方要钱的，那怎么办？就是用思想，用你的智慧提升你的影响力，让别人主动找你来合作。思想从哪里来？从学习中来。作为《传媒》杂志的副社长，给别人第一个印象就应该是传媒行业的专家，必须是一位能站在行业前沿的勇士，必须是一位语出惊人、一语中的的能手。也唯有这样，才能迅速在传媒行业立足，为其它的传媒老总所接纳，为行业所接纳。为此，我随时留意最新的传媒动态并试图找出其中的发展规律，从信息的广泛积累到变成自己的知识宝库，其间的辛苦唯有自知。但收获知识后的乐趣却也同样是别人无法体会。后来开始尝试自己写一些文章，结合自己多年来在传媒行业的工作实践，加上自己的所思，开始发表一些言论，2006年发全国性的传媒类刊物上（含《传媒》）发表论文十多篇，其中部分文章还在行业内产生了一些影响。为了更好的利用新的媒体尽快打造品牌，我还应新浪与人民网之邀，开辟了两个专业博客，实名，就叫我的传媒观察，无论有多忙，我都会抽出时间，至少平均两天一次更新，写下我对传媒现象的一些观点，目前已经被新浪博客网置入新浪名人博客首页，文章百分之八十会在首页推荐。通过不断的学习、积累与思考，一些观点开始引起业内的重视，并被许多文章、刊物引用并转载。

主动出击，拓展人脉资源；经营业务的基础首先是人。而我2005年底刚到北京时，两眼一抹黑完全人生地不熟。完全是凭着自己对《传媒》的看中与一腔的热血闯荡。刚开始那会，没有车，工资并不高，我要养家还有我自己，压力是很重的。但是没有退路。于是就利用在办公室上网的间隙将自己的qq广泛加入一些广告群与经营群，加入一些传媒人士比较多的论坛。2006年上半年，在首届中国传媒创新年会的业务中其中至少有10万是qq聊天聊出来的。比如**晚报，原本根本不熟，完全是聊天时告知其驻上海办事处一个这样的消息，然后让其向上级汇报，不料很顺利的批了下来，从此也成为了很好的朋友。**晚报在首届中国传媒创新年会上支持了4万元，第二届中国传媒创新年会上支持了6.5万元，都得感谢最开始的qq聊天。其它还比如**的房地产广告，按理说很难在《传媒》这样的专业刊物上做广告，但没想到还是做了，为了把这个关攻下来，我亲自无数次坐地铁、挤公车为其做方案，送发票，最后感动了对方，也巧妙的利用该项目“传媒特别行政区”的定位与传媒杂志定位吻合的特点，安排了五期封二广告，共收入11万多元。短短的一年时间，在北京甚至全国的传媒界我已经交了大量的朋友，为传媒拓展了影响，建立了圈子。2005年我刚到北京的时候，一个偶然的机会**电视台搞一个活动，我有幸参加，仅是一面之缘，便与其台长**、总编室主任**聊得甚欢，此后便支持了传媒的活动，在首届中国传媒创新年会上，**电视台毫不犹豫的支持了3万元。此外，新浪、腾讯、搜狐、人民网、中央电视台、中华新闻报等诸多国内强势媒体均结交了一大批朋友，为自己及传媒积累了大量的人脉。

主动策划，寻求赢利模式。报刊经营有三个层次，一是发行，二是广告，三是品牌。在原来的传媒杂志社，主要是依靠有限的理事单位及极少的人情广告来创收，真实的发行收入少得可怜，品牌经营还没有提到层面上。我来到传媒后经过仔细的思考与分析，认为传媒杂志要想打翻心仗，必须建立自己的新的赢利模式，只有确定了经营的好的思路，才能有长效的创收机制。最后确定的模式就是：以传媒杂志的品牌为依托，策划并打造好一到两个良好长效的、在业内具有较大影响力、权威性的会议品牌，靠这个新的平台吸引及盘活传媒的战备资源，吸引传媒单位与企业的主动关注，在空余时间再以参与、操作一些小型的会议或论坛为辅，开发业外广告，从而做到有轻有重、有主有次、有内有外，形成一套组合拳。

为了达到这一目的，2006年初，我利用中国报业网策划“2005最受网络争议人物人气投票活动”的机会，与中国报业网商量，慢慢将该活动改为传媒业的年度盘点，然后再广泛征求业内专家的意见，升级为首届中国传媒创新年会，在署领导与郝所长的大力支持与推动下，首届中国传媒创新年会2006年3月在上海一炮走红，得到了业内的广泛认可，创新25万元。随后也参与了业内其它一些大型活动，但均是突出了传媒杂志的品牌度。品牌提升的基础是知名度的提升，为了达到这一点，我与新浪、人民网等大型网站签订战略性的合作伙伴协议，将已经发表的传媒杂志上的文章第一时间内转发到网络上，让更多的读者看见并学习，让更多人看到一些精彩的文章出自出传媒杂志的手笔，也获得了很大的影响。在2006年下半年，在杂志经营形势严酷、人手缺乏、队伍没有办会经验、没有经营能力的情况下，我积极与外界联系，选择合作伙伴，共同推出2006年度创新传媒的推选，从文案组织、方案实施均制订了一套完整的方案，当然，其间由于各自所站的利益点不同，与合作伙伴多有磨擦，但为了创新年会的顺利举行，在坚持底限的前提下积极周旋，多方协调，在所领导与王社长的大力支持下，在传媒杂志新老同志的理解与支持下，特别是在传媒研究中心两位女同志的倾心付出下，通过严密组织，全力以赴，第二届中国传媒创新年会应该说办出了影响，办出了水平，形成了品牌。对传媒杂志社的发展起到了极其重要的作用。

除此之外，我们不断拓展业外广告资源，积极与业内客户与厂家建立良好的互动关系，开辟创收专栏，民生银行广告收入15万元，梅地亚房地产广告11万元，应该说也是历史性的突破。

主动检讨，实战完善自己。“金无足赤，人无完人。”在这一点上，我从小养成了一种不断自我批评与自我完善的机制，从小就会对照别人，检讨自己。也只有如此，我认为才能不断进步与提升。因此，不以物喜，不以已悲，不以善小而不为，不因为一件事、一句话就轻易去否定一件事或者一个人成为我的断事准则。在2006年，我牢牢的把握这一理性并富有哲学意义的处世原则，不断提高自己对事件的驾驭能力。

我性子很直，说话直率，书生气很重，加之从小出身在农村，因此身上偶尔有一些小农意识作崇。社会经验不足，处事还不够老练。协调关系上依然有不足。策划上也还有惰性，因此，这是我2007年的工作中必须努力克服的东西。但从根本上看，我还是肯定自己一点，就是在最艰难、最委屈的时候，我还是能够顾全大局，忍辱负重，尽最大的努力完成最终的目标，在这一点上，我本人认为自己在2006年有了突破，2007年将进一步加强自我检讨，真正做到“吾日三省吾身”。

结合自己2006年在传媒杂志社工作的体会，我总结出一点：凡事需要用心。只要用了心，就没有完不成的任务，没有过不去的坎。当然这心还分为几种：

首先要有雄心。什么是雄心？雄心就是干事业的勇气，在极其艰难的条件下打翻身仗的豪气。2006年《传媒》杂志能超越历史扎扎实实的完成任务，靠的就是拼胆，靠的就是激情，靠的就是长远的眼光与大气的胆略；

其次是要有恒心。经营是个苦差事，需要持之以恒的积累，需要困境下的坚持，需要权衡利弊，积极协调，顾全大局。一个活动，一年的经营难免会有坎坷，难免会有不和谐的因素，如果轻言放弃，则很可能前功尽弃，更别谈什么完成任务了；

其三是细心。细心实则指心中有数，要做到对全年的计划指标心中有数，对完成任务心中有数，对如何办会心中有数，能对全年的经营工作在年前就打好腹稿，这是必要的；

第四是责任心。是什么能支撑我本人全年全力以赴的搞好传媒杂志的经营工作，坦率地说，是一种责任。传媒杂志社几年来处于亏损状态，队伍人心难定，个人生活也受影响，做为负责经营创收的第一责任人，全杂志社的同志的工资奖金的担子全在我的肩上，全杂志社的员工福利待遇的提高的责任也全在我的肩上。社长一把手虽然看上去责任更重，但做为他的副手，我有义务有责任主动去承担这一切。2006年，如果心里没有装着员工，装着这种责任，我想这种突破也是不可想象的。

以上是工作总结的一部分内容.其实一年的辛劳\努力与委屈并不是短短几千个字就能表达出来的,当自己身临其境的时候,许多的感受用再多的语言也无法表达,结合一年的感受,只想告诉我最亲爱的女儿,无论做任何事情,贵在用心.有心则达济天下,能呼风唤雨;无心则独善自身,只会固步自封.

供参考.

                                                父亲

                                           2007年1月24日