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    今天爸爸在网上看到两个小故事，很有感触。一个是说深圳有一个农村来的没什么文化的妇女，起初给人当保姆，后来在街头摆小摊儿，卖一个胶卷赚一角钱。她认死理，一个胶卷永远只赚一角，生意越做越大，现在她开了一家摄影器材店，还是一个胶卷赚一角；市场上一个柯达胶卷卖23元，她卖16元1角，批发量大得惊人，深圳搞摄影的没有不知道她的。外地人的钱包丢在她那儿了，她花了很多长途电话费才找到失主；有时候算错账多收了人家的钱，她火急火燎找到人家还钱；听起来像雷锋，可赚的钱不得了，在深圳，再牛气的摄影商，也得乖乖地去她那儿拿货。 
　　另一个故事是说有个砂石老板，没有文化，也绝对没有背景，但生意却出奇的好，而且历经多年，长盛不衰。说起来他的秘诀也很简单，就是与每个合作者分利的时候，他都只拿小头，把大头让给对方。如此一来，凡是与他合作过一次的人，都愿意与他继续合作，而且还会介绍一些朋友，再扩大到朋友的朋友，也都成了他的客户。人人都说他好，因为他只拿小头，但所有人的小头集中起来，就成了最大的大头，他才是真正的赢家。
　　这两个小故事听起来似乎有点像天方夜谭，一个半文盲妇女和没有文化的砂石老板在一个人精成堆的地方，竟然打败了众多的竞争对手。但是只要认真考虑一下，就会想明白其中的道理：做人经商要善于吃亏。

   “吃亏是福”。前不久在中央电视台热播的电视剧《乔家大院》，许多人只知道乔家发家的不易，却不料很多游人到真实的山西乔家大院旅游观光的时候才发现，“吃亏是福”也是乔家世代传下来的祖训。乔家人世世代代的就依着这条祖训做生意，明事理，生意才如此红火代代相传。

    爸爸为什么跟你说这些，说实话是对你有点担心。爸爸给你写这信的时候，你还小，但脾气很掘，特别是要强加上小气。不管到谁的家里，别的小朋友的所有玩具都成了你的，可是别的小朋友到咱们家，你却什么东西也不肯给别人玩，还要老强调“这是我的，这是我的”。当然你很小，这也许不代表你以后的个性，爸爸寄希望你以后改变。如果你懂事了不管看没看到爸爸的这封信，点点，你都要改变。谦让是一种美德，谦让能让你得到别人的尊敬。也许有时你的要强与不示弱会让你当时得到一点实惠，但可能你损失的会远比你得到的要大得多，因为你可能会失去人心。有些东西一旦失去，就很可能再也回不来了。即使能回来，只怕也不会是原来的味道。

   所以，“吃亏是福”。你一定要记得这句话，在上学的时候多主动去帮助同学特别是帮助那些同学中的弱者，上班以后也一样。你跟家人在一起的时间并不长，但可能你与同学或者同事在一起的时间会长得多，多珍惜这样的缘份。凡事不要太较真，特别是不要太过于计较具体的得失，人一辈子，人些东西，生不带来死不带去，过份在乎是没有意义的。这是做人上的道理。

    退一万步说，“吃亏是福”有时也只是暂时的吃亏，实际上也是商海中一种以退为进的好办法。当你遇到坎坷无法使合作继续进行的时候，不妨吃点亏，也许天地就更宽广，利润也更高。前文讲的两个例子并不是简单的阿Q精神，而是福祸相依、付出与得到的生活辩证法，是一种深刻的人生哲学。信奉“吃亏是福”，不仅可以使自己的心胸变得宽阔，更加乐观、积极，而且当自己遇到困难时，也能得到更多人的真心帮助。

   希望你长大以后用心的去体会这一点。

 

                                        父  亲

                                      2006年7月17日