继二月份西安二手房交易19.24万平方米，同比增长155.84%之后，三月交易25.08万平方米，同比增长100.10%。二手房交易稳步走高的同时，交易价格较之前也有略有涨幅，显露出强劲的态势。

    目前市场上总价20万左右的小户型房源供不应求，许多购房者一改高姿态与中介拉起了关系，以期尽快遇到合适房屋。一些小户型房源储备充足的中介占得先机成交频频，一时间、小户型成了市场交易的重要砝码，谁拥有它谁就占据了主动。

   面对日益增加的需求，大多数中介“巧妇难为无米之炊”，只有在其他方面另想办法。比如二手房买卖后都应给中介支付1%-3%不等的中介费，20万左右的房屋成交后，买卖双方应分别负担1.5%，但一些大户型的成交不尽理想，中介或者业主就想出了打折让利的方法以促进成交。

 
    日前、某中介成交了一套150平方米公寓，因位于西高新核心位置，单价达6000元，按常规仅中介费双方应各支付13500元。产权人当初以4800的单价买下，花了20万元装修，近期因公司迁移不得不卖掉房屋。委托中介时报价96万，经中介多次斡旋后一退再退谈到90万，与当初的投入相比还亏2万。房东虽有些不情愿，但考虑近期看房频频，但迟迟不能成交的现状，最后答应以割舍2万，中介则以减免房东中介费的形式促成该交易。

    再如王女士同父母一起住，需要一套比较大的房子。通过中介看上了城东一处170平方米的房屋，在反复看房后确定了买房意向。因工作忙，无暇顾及装修及购买家具的事，而该房中一应俱全。她希望产权人能够将房屋内全部家具、电器包含其中，自己心里已确定了这个方案。但产权人在家具、电器上丝毫不让，令王女士有些尴尬。她对中介说，自己确实看上这套房屋了，希望卖方能做出让步。眼看双方无法靠拢，中介耐心地向房东陈述了目前市场状况，希望房东把握住这次机会。为表诚意，中介还做出了减免部分中介费的承诺。最后这单以房东降价10000元，中介减免1%而成交，三方皆大欢喜。

    在市场上小户型房屋紧俏，大户型成交困难的当口，广大中介机构应主动迎合市场需求，寻求房价和中介费的优惠也是一条降低投入的有效途径，而且体现了以人为本的服务理念，为今后可持续发展奠定了基础。