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团长侧记:西安万人购房团城东看房小记

(2008-10-24 10:37:54)
标签:

团长侧记

西安

万人

购房团

城东

看房

小记

房产

分类: 焦点房谈

团长侧记:西安万人购房团城东看房小记

 

    10月18、19两日是两个好日子,结婚者巨多,把我们原先报名300多人拉走了一半。无奈,两天的看房变成一天。这天分别要看恒大名都、沁水新城、浐灞半岛、东尚等八个盘子。钢丝们以城东购房意向居多,也有上次看了城南冲着城东价格奔过来的。

 

    敏感时期的看房活动使开发商或代理商不得不铰尽脑汁,去思考在这个时期应该怎样去做,同样、对待当天的看房活动采取怎样的一个营销手段。首站浐灞半岛,因走错了路而让参与者目睹了浐灞特大桥及广运潭的美丽景色,从感官上对浐灞的明天有所认知。

 

    到了浐灞半岛,150余人瞬间融入这个巨大的销售中心。接待方安排了30位客户经理分组接待意向客户,随后带着大家参观了样板间,钢丝们各自在心里给该项目打下了分数。由于这个盘子一期交房时,房屋附属设施出现过问题,大家心里还是有些忐忑。我们帮大家客观地分析了这个情况,况一期剩余的房子都集中在正在建设的四栋楼上,所以会有一定改观。

 

    第二站恒大名都,这里对万人团购比较重视,并做出了详细部署。他们将三车人分别分为三组,各组分别安排一个领队,互相交叉进行。这样既避免了场地拥挤,扩音设备不足的现象,又能让大家在每个点有充分地了解时间,是今后看房值得借鉴的好办法。

 

    上车后,从钢丝们满意的笑容中不难看出沙里淘金后的欣喜。这也是三次看房中唯一令我感到轻松的一次!我们太需要这种这样的融洽了。事后经统计,恒大名都的购买意向居城东榜首。

 

    从恒大名都出来的马路对面站满了一些散发房屋广告的人,他们在向钢丝们散发时,我特意看了看,几乎没有人去接这样的广告。消费者在经历了一次又一次购房挫折和陷阱、面对瞬息万变的市场,越来越成熟起来,抵制没有五证项目是我们看房的刚性标准。

 

    中午过后、天公下起小雨,不禁担心看房会不会因雨中断,令人欣喜地是大家一直坚持到最后一站。期间有部分盘子在前期介绍中遗漏了许多亮点。西岸国际花园是国有公司开发,广告宣传很少,项目与其他几个盘子同处浐灞生态区,其推出每户送太阳能淋浴设备,不失推广环保、节能的好方法。 东尚5米双层LOFT,在受到市场追捧的同时,使我又凭添了一种感知。房屋产品的多样化,通过我们多次观摩又有了新的认识。

 

    相对于这次看房,钢丝们理性态度再次令人叹服。他们不完全冲着低价位而来,对不同品质楼盘的优劣会做出自己的判断,而这种判断在团里有一致的相似性。还有部分楼盘销售人员利用“各个击破”的促销手法,被钢丝们婉言谢绝。大家心里明白,购房是人生中的一件大事,来不得半点马虎。万人购房团充分集中大家智慧、集中人多力量大的优势,用人海战术来搏击居高不下的房价,团结是我们唯一能达到目标的砝码。

 

    看房中,开发商或销售机构的焦灼显而易见,购房者的沉着、冷静又非常突出,两者的反差使人感觉“一般是海水、一半的火焰”,两者相遇能否达到共赢是所有眼光一直关注的焦点。

 

团长侧记:西安万人购房团城东看房小记

 

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