一断时间以来贵州房屋银行、中介连锁经营等新的房产中介模式在全国各地蓬勃发展，受到世人瞩目。其中发展比较好的“顺驰不动产”、“中原地产”、“21世纪不动产”、“上房置换”等大型中介连锁企业无论从经营规模、发展速度等各方面都实现了快速飞跃，可谓一日千里。而位于西北桥头堡的西安，本土单店经营一直处于萎靡不振状态，没有太大的发展，与之同处一个市场的大规模连锁企业进入西安市场后亦是发展缓慢，没有得到更大发展。一度引人瞩目的几家大规模中介企业在俏声无息地情况下遁出本土市场，究竟是什么原因导致新的经营模式、品牌连锁机构在西安得不到更大发展，我们不妨分析一下。

    1.大规模品牌连锁机构前期投入较大，导致成本相对较高。经营模式不能因地制宜，比如：经纪人的核定人数偏多，致使人员因多而过剩，定员定岗的责任制不能人尽其责，忙的忙死、闲的闲死，人力资源浪费严重，管理成本居高不下。所以，只能向交易要效益，即便遇到中介“寒流”，刚性的管理制度也不允许有变通，更谈不上与同行合作。先进的经营方式如果生不逢时或水土不服，同样会产生疾疴或隐患，乃至使经营链脱节。

    2.较大的投入导致经营成本虚高，与之相对的便是需要有较大的交易量来支持。但由于西安房地产市场的特殊状况决定了房屋形式的多样性，而多数待交易房屋产权证不能及时发放，使众多有效房源不能交易、释放，交易量上不去，盈利便直接受到阻碍，致使入不敷出。如果大规模品牌连锁机构有50%的门店的赢利可以包住剩余50%门店的经营成本，那么还可以维持以待机而发，而由经营模式所产生的负面影响与市场大环境的不利因素相汇合，及时调整经营策略减低经营成本不失为一条上策。

    3.由于缺乏大的交易量作为房屋交易主流来引导本地市场的交易行为，加之大部分消费者对买卖房屋的一知半解，所以西安中介市场就出现了独特的地域色彩：一是强调低收费，二是找熟人，或熟人推荐。于是出现“邻居”能给我租、卖房为何要找你的尴尬局面。如果说经营成功必须具备天时、地利、人和，那么本土的“人和”中又赋予了低收费的新含义，这样怎能让“外来的和尚念好经”呢？
 
    4.西安的单店经营对连锁企业构成影响。房源信息不同于货架上的商品，流动性大，有的房主为了尽快将自己的房子租、卖出去逢店便进，这样每进一店便会出现为了将房源占为己有而损人利己之说辞，一段时间以来中介与“伪中介”、单店与连锁店之间的“内耗”从未停止过，无论是房源信息的收集、发布，都会出现“争夺”现象，矛盾也时有发生，凡此种种看似平静，实则平静下隐藏着更大的波澜。

    5.如果说本土中介的经营是粗犷的，那么连锁机构的经营则是严密的，合同条款均由律师把关，对消费者而言绝不能越“雷池”一步。从市场角度而言，合同是双向的，双方都应严格恪守。而看似严密、滴水不漏且装订成册的合同文本却成了消费者心中挥之不去的阴影，一向唯房至尊的房主对“专任委托”缺乏足够认识，惟恐将之“套牢”？把“鸡蛋”多放几个“篮子”，成功的几率更大，这已显然超出“人和”的范畴了。

    上述五点浅析了为什么新的经营模式、品牌连锁机构在西安得不到更大发展的原因，同时也说明了西安房地产市场还不成熟，需要进一步规范。当然更多的是作为一个业内从业人员主观的臆断，实为一家之言，在此还望大家指正以利于本行业今后之发展。
    目前、我们欣喜地看到西安具有一定品牌和实力的大型中介连锁企业在积极地寻求新的发展，相信随着国家对二手房市场的进一步规范，西安房产中介新一轮洗牌时代必将到来。