干事业创实业的李东海

                                     □本报记者 张遂旺 文/图

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下图为李东海在房屋装修现场。

    提起李东海的名字，很多人不知道，可提起新叶装饰公司，可以说在家装行业名气不小。李东海正是这家“小字号”企业的创始人。

    从懵懂的高中毕业生到建筑公司施工员、技术员，再到组建自己的装饰公司、经营特色酒店……然而，财富数字的累积，没有改变他的志向。创业要实是李东海的立身之本，也是他成功的法宝。

    不妨让我们看看李东海的创业之路。

    1964年出生的李东海生长在农村，高中毕业后，加入了建筑大军，走南闯北，一步一个脚印，从当小工到施工员，又自修大专当上技术员。

    1988年，安阳市北大街改造，改变了李东海的人生轨迹。当初，老城改造完毕后，道路两旁成了商业门店。那时，老板让李东海干装潢，他很卖力气。他发现装潢这行是创造财富的新大陆，当时从事装潢的人很少，生意异常火爆。于是，李东海就萌生下海淘金当老板的念头，认为创业赚钱的机会来了。

    “当时拉了几个朋友。”李东海说，他东拼西凑才借到5000元，创业就这样艰难起步。李东海先买了一辆三轮车，用借来的钱买了一些装潢工具，走上了创业路。

    咋干？李东海心中的确没底儿。他借船出海，将新叶装修部的牌子挂靠在他人公司的名下，前边加了“金辉”二字。

    第一笔生意，李东海至今难忘。有一家小饭店，内部设施不成样子，想旧貌换新颜。此前，这家店主找了几家装潢公司，人家都看不上这个活儿。李东海得知后，毫不犹豫接下了这个活儿。短短几天，此活儿一结算，李东海付了工友的工钱后，自己落了近万元。

    让李东海想不到的是，这家小饭店的装修成了活广告。接二连三，好几家饭店都找上门来。打那时起，活儿不愁了，生意也越做越大。

    在激烈的市场竞争中，李东海降低装潢成本还有一个绝招儿。原来，他进装潢材料都是从市场上购买，不知商家倒腾了几道手。李东海想，我为什么不能创办一家装潢材料门市部，从厂家直接进货，减少中间环节，此举让他的装潢成本一下降了许多。

    一分耕耘一分收获。通过不断努力，李东海一步一个脚印，带动了一批人就业，公司从最初几个人发展到几十个人。看到公司慢慢走上正轨，李东海尝到了创业成功的甜头儿，更增强了自主创业的信心。

    在装潢行业摸爬了十多年，李东海感到这个行业竞争越来越白热化。“一个装潢的活儿，十几家公司过来抢，同类公司越来越多。”他说，有一次，他参加一家单位装潢项目竞标，竟然来了几十家同行企业。为了争取到工程，大家竞相压低价格，打起了价格战。还有的企业为了揽活儿，主动为甲方垫资。经此折腾，李东海有了寻找新大陆的想法。

    2013年春天，李东海看到城市发展很快，安阳市区有不少快捷酒店，东区酒店少，尤其是缺乏有特色、有个性的酒店。于是，李东海决定组建“联合舰队”。他找到两个资金雄厚的朋友，决定在紫薇大道东段开办一家个性化酒店。经营酒店，李东海可以说是个门外汉，于是，他和朋友萌生了背靠大树好乘凉的念头，走联营之路。他们与喜鹊愉家旅馆的老板商谈，一拍即合。李东海在装修上动了脑筋，每个房间的设计风格各异，充满了艺术格调。他们还将员工送到郑州培训，提升服务规范化水平，加上与携程网、艺龙网、美团网3家网站的战略合作，喜鹊愉家旅馆刚一开张，就客人盈门。

    当下，虽然酒店经营出色，但李东海心里清楚，逆水行舟，不进则退。“我们要走的路还很长，困难肯定也有很多。”李东海说，只要不懈努力，就一定会在行业内占据一席之地。

    谈及未来的打算，李东海告诉记者，将公司的整体水平提升到一个更高层次。李东海对以后的创业之路充满信心。

                                             （原载2015年10月16日《安阳日报》二版）