【细分市场   深度营销】

没有倒闭的行业，只有倒闭的企业。

描述爱情的作品岂止千万，小仲马的《茶花女》荣登世界名著。

上万人参与竞技的马拉松，尽管所有人在做同样的事情，却不妨碍冠军的“诞生”。

作为一个企业，你的“营销思路”决定了企业的出路；你对市场的洞察与决策，决定了你的企业能够走多远。

我喜欢把合作视为“谈恋爱”。四肢发达绝不是你的独有，就算是李嘉诚也未必能够倾倒所有的女人。不了解对方的“需求”，会是企业致命的“硬伤”；没有特色的商品和服务，如同一个男人缺失了人格“魅力”——没有人格魅力的男人，注定难以走进女人的“内心世界”。

■销售是所有商家撕心裂肺的“痛”

■下货是所有商家茶饭不思的“梦”

这些问题：一直困扰着太多的企业，也成为艰难生存、寻求发展的“必修课”。夺路狂奔，也许对企业而言有找死的可能；消极等待，只能是等死。商海行舟，不进则退；做人可以适度中庸，市场的宣判却是非胜即败，不会存在第二种选择。

市场营销是一个“系统”，不是一篇美文，几句口号就能芝麻开门。企业今天所“忽略”的东西，就会在不远的明天付出“代价”；企业今天不认真去做的事情，就会在不远的明天成为自己设置的“障碍”。

成功，是一个所有精彩“细节”的组合。如同一台奔驰，有许多的零部件，仅仅是刹车片的失灵就足以酿造“悲剧”。

1/品质描述也罢，服务承诺也罢，哪些是别人做不到的？如果，别人也能做到，你的竞争“优势”在哪里？

2/你是否清楚，企业的“特色”如何去营造？

3/你是否清楚，企业的人格魅力究竟是什么吗？