阳光数码港营销策划

 

任务分解为三个部分

【一】招商策略

【二】推广计划

【三】相关文案

 

 

友情提示：

王永庆——华人三巨富之一

祖籍福建安溪的王永庆1917年1月出生于台北，早年家境清贫，15岁小学毕业后开始做学徒工，16岁时利用向父亲借的资金开了一家米店，之后又经营过碾米厂、砖瓦厂、木材行等，1954年创办台湾塑胶公司。他是台湾大学生最喜欢的企业家，并非是他亿万身家所致，更多是因为他一生颇具传奇色彩，出身贫寒却屡屡把握机会，并最终因为在企业管理上的成就被称为台湾“经营之神”。

“经营之神”的发家史

筹措资金200元开办了一家米店，但经营之路却没有想象的那么简单。由于隔壁的日本米店具有竞争优势，而城里的其它米店又拴住了老顾客，他的米店生意十分的清淡。不过，虽是时值少年的王永庆却显露出异乎寻常的营销能力。他挨家挨户上门推销大米，还免费给居民淘陈米、洗米缸以获得好感。当时大米加工技术相当的落后，出售的大米掺杂着米糠、沙粒和小石头，买卖双方也都见怪不怪。王永庆在每次卖米前都把米中杂物捡干净，买主得了实惠。时间久了，王永庆的生意逐渐兴旺起来。在完成了原始积累后，他又顺势开设碾米厂，扩大了财路。

 

笔者点评：仅仅只是为消费者拣出大米中的杂物，仅仅只是处在消费者的立场提供了星点实惠，而消费者回报于他的，却是赢得了人生“至关重要”的第一步。

合作如同“恋爱”，一味的索取而不想付出，最终只会成为一相情愿。在此，之所以用一大段文字作为“铺垫”描述，就是为我后面的营销思路打下“伏笔”——因为，有些想法会超出雇主原本的想象。

 

 

打造阳光商业圈

 

广告语：慧眼甄别“潜力股”，打造阳光“商业圈”。

 

 

一、项目介绍：

阳光数码港营业面积3000多平米，与国美电器临街相望。阳光数码港作为带有“地标”性质的大卖场，属于地方政府意向扶植的项目：一来，可以提供上百个就业岗位；二来，可以带动周边的关联产业；更是通过商家云集、顾客盈门——制造市场繁荣景象，进而拉动这一地域的整体经济。

阳光数码港作为一支强劲上升的“潜力股”，其表现形式有如下三个明显的特点。

1/装修在即，属于开盘上市的“原始股”。

2/方圆百里，并无同等功能、同等规模的大卖场。

3/既可经营，亦可升值转让，还可作为长线“投资”的参考。

我们的经营“境界”：在成就他人的同时，成就自己。阳光数码港作为新派经营理念的“实践者”，特实施如下大胆的尝试。

1/商家享受先办理入住、后结算租金；还可接受分期付款、“储值”付款和“增值”付款。

2/商家享受不曾见闻的“礼遇”。

3/商家享受卖场星级递进的超值服务。

4/商家享受年终由阳光数码港派送的新年慰问大礼包。

 

二、心灵沟通：

阳光数码港作为方圆百里带有“地标”性质的大卖场，可谓大树底下有阴凉。我们将带领有志加盟的合作者风雨同舟，共赢未来；我们将带领有志加盟的合作者开创营销新时代——因为，销售产品只是结果；而我们要做的却是销售的“艺术”和“境界”。

广告语：空白和机遇同在，思维和梦想同行。

生存和发展迫使我们必须有所改变，而改变的前提正是我们自身的突破和完善。只有改变才会与众不同，只有把改变做到精彩才会“非同凡响”——我们才有可能在拥挤的竞争对手中杀出一条“血路”。

谁能最充分地满足消费者的需求，谁才会最终成为市场的“赢家”。尤其是当今买方市场决定企业生存的今天，“服务氛围”和“服务特色”才更加显现出魅力所在。

决定一支舰队速度的快慢，并不是取决于最快的那一艘，而恰恰是最慢的那一艘。因为所有的“精彩”和“辉煌”都是由细节组成的，做好每一个细节才是走向成功的基本要素。

我们不是初入江湖的武者，而是十年磨剑的“剑客”。深厚的内功和精湛的剑术，才使得我们能够有资格立足于不败的江湖，更由于我们对颠峰的执着和追求——无法回头，只能做到最好。

 

三、配套服务

1/供商家闲暇娱乐的棋牌室

2/供商家清凉度夏的洗浴室

3/供商家便捷的商务中心（代办起草合同、快递、物品接送、法务咨询、精心安排商务约见——给足“面子”。）

4/供商家使用的茶室和图书阅览

5/风味小吃、实惠工作餐

6/供商家晚间观赏的录像室

7/提供时令促销方案

8/提供制造人气的主题活动

9/提供各种宣传推广

10/编制商家会刊DM

 

四、租金说明

1/租金实行三种试行价位

金角：1平米/2元/天

银边：1平米/1.5元/天

摊位：1平米/1元/天

2/年递增率实行两种试行比例

三年合同，年递增30%

五年合同，年递增15%

 

五、诚信保证金

每平米500元/年，无不良消费投诉记录，无公物损坏如数退还。

 

六、物业费用

每平米3元/月

物业包括：日常卫生、提供热水、公用设施维护、公用照明、工作牌制作、办公管理等。

 

七、宣传推广

1/地方台的电视广告

2/地方纸媒广告

3/地方纸媒的新闻软稿

4/针对客户需求的主题营销活动

5/时令促销

6/商家会刊DM

7/数码港网站

8/繁华主路的告示牌

 

八、招商种类

1/数码产品

2/摄影器材

3/影像制品

4/手机产品

5/家电产品

6/礼仪产品

 

 

阳光数码港招商办公室

 

备注：一些“概念”不清楚的地方，会在文案部分做出详细的阐述；还有一些“环节”的设计，也是需要用文案加以说明的。

提案人：孙振平

QQ:941764196

手机：13436445711