广告的最高“境界”

广告的最高“境界”就是能够用来传播的，能够用来引发消费者的参与和互动，不能使人“关注”的广告与浪费资源几乎等同——无人关注的广告，就等于“无效”传播。

传统的广告模式就是去电视台做广告，到纸媒和网络花钞票。天真的设想：只要广告一发，就会有13亿的中国人都在看你的广告，然后不约而同排队购买你的产品。

我们不妨用排除法做以下推演：13亿人中会不会有一半的人，在播放广告的时间段并不是在电视屏幕前？6.5亿人中一半的人虽然在电视屏幕前，而有可能在看其它频道内容。3.25亿人中一半的人，会不会在播放广告时选择更换频道？1.625亿人中一半的人，会不会虽然看了你的广告却没有在意？0.8125亿人中一半的人，是不是还要排除购买意向不匹配的人？0.40625亿人中一半的人，是不是还要排除购买能力和需求不旺盛的人？我们再把这一数字精准的压缩，把13亿的庞大分母换成十分之一、百分之一、千分之一。你会惊出一身冷汗：原来我做的电视广告几乎等于“烧钱”——因为，没有足够引发人们关注的“视点”。 “超女”的成功，恰恰是满足了人们关注的视点，所以你才会有兴趣和热情参与其中！

在浩如烟海的广告中，在你睁开睡眼朦胧的那一刻，街边的广告牌、公交的电子屏、无处不在的广告中你又能记住几个？你所能够记住的广告无非是你最需要的，或是某种“元素”触动了你的神经，你才会主动接受这样的信息，否则就会是令你深恶痛绝的垃圾广告！

活动营销的“妙处”就是点燃人们参与的兴趣和热情；活动营销的可爱之处，虽是围绕事件本身，却能借助这一“载体”对你不“拒绝”——因为喜欢你，才会真正从心底“接受你”。

活动营销还具备“新闻效应”，新闻具备自动传播的“属性”——新闻的关注，胜过任何一种传统意义上的广告形式。

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中国首届企业文化大奖赛组委会