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磨合比做事还艰难

(2010-02-02 12:18:13)
标签:

江湖猎人

工作室

分类: 案例回顾

原本想进一步了解企业之后再提一些贴近需求的建议,由于听到产品进入超市的信息,故尔还是想说说我的看法。

 

    企业战略的成败无非权衡其预期时间段的“产出比”;市场营销的成败无非检测其等同时效的“最大值”;而做事的成败则是“途径”的选择——两点之间只有直线的距离最短,我们至少要选择一条接近直线的弧线,而不应该是抛物线。

 

    从营销的角度阐述,产品的“定位”决定了它的“受众”和“流通渠道”。添康有机猪肉既然定位于中高端,那么超市显然不是最好的匹配渠道。超市趋于低端消费者居多,时间匆忙的工薪族也不会是有消费能力的白领,更不会是富人的密集地;况且超市还存在着不菲的进场费用。

 

    古人云:登高而招,臂非加长也,而见者远;顺风而呼,声非加疾也,而闻者彰。假舆马者,非利足也,而致千里;假舟楫者,非能水也,而绝江河。翻译为通俗的现代营销用语就是“借势营销”。

 

    现金流可以保障企业的良性运转,能够直接收益的手段和方式亦可“权宜”,但不可忽略主攻方向。

 

 

一、借势资源

 

1/中国肉类协会

 

2/中国企业家协会

 

3/中国餐饮宾馆协会

 

 

 

二、借势渠道

 

1/星级酒店宾馆

 

2/高档会所

 

3/高尔夫球场

 

4/汽车俱乐部

 

5/保龄球馆

 

6/瑜伽馆

 

7/SPA生活馆

 

8/贵族学校

 

9/在线艺人圈

 

10/大众媒体

 

备注:当方向是错误的时候,停留就是前进!

 

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