最近，频繁接手一些案例。有的是看过博主推广内容前来考察后而决定合作的；有的是已经交易过的客户推荐给有需求的朋友；有的只是看过博客之后萌发的“冲动”。

通过实际的接触，更进一步认证了博主的营销观点：“感性接受”比“理性销售”更能打动客户脆弱的“心理防线”。然而，博主想要说的是：服务的“延伸”，通过服务的延伸让客户不得不把你当做“知心朋友”，而一旦成为了“朋友”，他们就会有意无意配合你的服务销售。

举例说明（016案例）

客户的需求描述：刚开了一家照相馆，名字是：老小孩照相馆，主要针对中老年人服务。普通证件照，婚纱摄影及影楼的后期制作等等，下一步准备扩展一下业务，做做企业宣传画册及电子相册等等。结合本店的实际情况，给创作一个照相馆的广告语。简洁、易懂、又能体现本店的与众不同。给人一种亲切感。(悬赏金额1000元RMB，可见雇主的重视和诚意) 

博主的服务过程：

建议更名为“老顽童照相馆”。

【广告语】记录瞬间，留住永远。

【广告语】给回忆提供注解，给儿女提供珍惜。

深层次的沟通：

在下觉得，好的广告语并不等于真正解决了“销售”。

1/如何细分市场？

2/如何把企业诉求精准的输出给受众群体？

3/如何引发儿女的孝心关注？

4/如何巧妙的嫁接资源和捆绑资源？

备注：综上所述，都是必须要做的“功课”！

博主点评：有多少企业活在自己营造的“童话里”？错误而简单的认为：只要媒体打广告、只要街边发广告，然后就是“守株待兔”。数字换算是每个小老板最清楚不过的事情，而至于市场的“变数”和“运作”，不能说一头雾水，至少未必真正清楚。

没有倒闭的行业，却有倒闭的企业。我深信：每个老板都是抱着致富的梦想投入到自己所热爱的事业；他们不可能不努力，但他们注定会有一些人痛苦的消失在茫茫人海中。