题记：这是从2010年1月19日至今接手的第二单生意，虽然交易流水只有3000元，但对我来说却意味深远——它象征着从为老板打工到为自己而战的“蜕变”。此项目如能认同我的“文化营销”，将会有进一步的深度合作。

以下为添加和完善的提案节选。

项目名称：江南私房菜商业说明书

项目功能：承载“地标”使命，强化楼盘记忆。

项目诉求：合理互助，共赢未来。

人们购房的首选条件除了价位、地理、房型，再就是至关重要的“配套设施”。在月黑星稀的夜晚，灯火通明的酒楼无异于指路的标志；而品味档次的酒楼既是物业不可或缺的配套设施，也是闪亮的“标识”——更具备间接的“引导”。例如：北京一家楼盘的诉求定位，建在高尔夫球场边的私家住宅，居然火爆的一塌糊涂，可又能有几人天天去打高尔夫呢？即使去打高尔夫，不还是要消费而不是免费获得吗？只因人们对于高尔夫球场的联想：那是属于成功人士的地方，是身份，更是虚荣心的满足。

【立项说明二】对于楼盘销售的“辅助推广”

因为西湖，杭州成为最适宜旅游和商务会议的城市；因为布达拉宫，西藏成为人们对于佛教的敬仰，荒凉的沙漠居然也能诱发人们的向往。熊熊的火势绝非一根木柴能够助燃，至于江南私房菜究竟蕴含怎样的能量，不仅仅看天意，还要靠经营者的营销思维和前卫思想。希望有一天凡是来过江南私房菜的客人，都能给楼盘的潜在业主指出清晰的行驶线路。

【三】江南私房菜的“风格特色”

文化氛围和气息将是江南私房菜立足于江湖的决胜“筹码”。江南私房菜墙体布置为文化诗廊：让富于“灵性”的文字引发客人的关注；让富于“穿透力量”的文字和客人产生“共鸣”。让每一位来过的客人因为文字的“魅力”，而愿告知他人；让每一位慕名的客人都有美味之外的“收获”。

江南私房菜不仅要用美味打动食客的胃，还要用文字打动每一个敏感的神经——让江南私房菜的附加值得到充分的“升华”。

【四】江南私房菜的“盈利空间”

世界上，所有的销售模式无非分为两种：一种是把金子当银子卖；另一种则是把银子当金子卖。可两种销售模式的“逆差空间”却是惊人的巨大。

江南私房菜将着力打造消费“附加值”，让人们觉得贵的合理，让人们消费的心甘情愿。马路上有4万的奥拓、有40万的奥迪、还有400万的宾利，“需求”远比价格更能打动上帝的心。

备注：如何打造江南私房菜的文化品牌，在下会有一套完整的方案；如何“借势营销”和推广，在下也有多年的心得。做好一个酒楼并不难，但把酒楼做到行业的“极致”却需要深厚的“功力”。