序言

由于对贵公司只是知其“皮毛”，故尔在一头雾水的状态下拿出切实可行的方案几乎是不可能。因为任何有效的方案都不会是“空中楼阁”，必定要依据公司的整体资源进行合理的优化。最适用的方案远比最好看的方案更有可行性，对企业而言也更具备价值。所以，在下只能凭借20多年的从业经验，以及对市场运行的了解和感悟——投石问路。

一、项目的论证

食用猪肉属于快速消费品，更是酒席间、餐桌上不可或缺的“常客”。胡润富豪榜2009名单，数据显示中国是仅次于美国，屈居世界第二富豪居多的国家。假如食用猪肉不会贵过汽车的情况下，以13亿人口作为庞大的分母，这个“分子”会令多少精明的商人兴奋不已？时下的猪肉价格只涨不落，同时还说明了它的供需缺口，行情加国情怎不让养猪人心花怒放。

况且生态有机猪肉，又补充了新的亮点，健康防疫、营养丰富、色香味佳，这些锦上添花的优势使本已并不滞销的购买需求，又注入了亢奋的“元素”。

二、销售方式

世界上只有两种销售方式:一种是把金子当银子卖；另一种则是把银子当金子卖。

三、精准营销（步骤）

1/在北京筛选招募50家够规模和档次的餐厅酒店合作。（合作意向征询函，文案另写）

2/以中国肉类协会的名义授牌这50家餐厅酒店为“生态有机猪肉直供单位”。

3/新闻发布会（由中国肉类协会主办，操作流程另写）

4/新闻报道：

■■北京50家餐厅酒店同日“挂牌”

■■猪，也有身份证了

■■生态猪肉有何不同？

5/制定销售规则

6/阶梯销售激励

7/制定货款流程

8/销售人员的绩效考核

附加说明：50块授牌如同50块固定、常年、免费的广告牌，还是身价的补充说明，为其它销售方式打下坚实的“伏笔”。

北京晟亚育达生物科技有限公司

■■国家973重点项目成果

■■欧盟标准

■■RFID全程追溯管理体系