销售是说服的“艺术”
(2009-08-24 10:16:31)
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有梦人有钱人文化 |
分类: 案例回顾 |
产品起名——
担仔喜客“新”面
品牌释义
一、命名分析
产品名称无非诉求两点:
1/诉求产品的特性,如“弹面”就是强调面的弹性。
2/诉求企业信息,如“康师傅”是借助企业自身的“知名度”。再如“农夫山泉”,则强调水源来自偏远天然。
和泰森比拳击,我们肯定不是“对手”;强调面的特点毕竟前有先例;阐述便捷又跳不出方便面的阴影。所以用一个新字做足“文章”。
二、命名释解
男人喜新厌旧,女人喜欢新潮,电脑更新升级,手机改版新款,一个“新”字和有生命的人们密切相关。新的事物具备“诱惑”的元素,好奇探知是人类的天性——一个新字就是给消费者“埋留”好奇关注的空间。
担仔喜客新面的主题就是突出一个“新”。
1/新技术
2/新工艺
3/新卖点
4/新便捷
三、广告语
“颠覆”外卖格局
广告语解析:字面读不出产品,人们不禁会自我发问:“这究竟是什么产品呢?”——我们的广告诉求就达到了引起关注的“效果”。
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