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销售是说服的“艺术”

(2009-08-24 10:16:31)
标签:

有梦人

有钱人

文化

分类: 案例回顾

产品起名——

担仔喜客“新”

 

品牌释义

一、命名分析

产品名称无非诉求两点:

1/诉求产品的特性,如“弹面”就是强调面的弹性。

2/诉求企业信息,如“康师傅”是借助企业自身的“知名度”。再如“农夫山泉”,则强调水源来自偏远天然。

和泰森比拳击,我们肯定不是“对手”;强调面的特点毕竟前有先例;阐述便捷又跳不出方便面的阴影。所以用一个新字做足“文章”。

 

二、命名释解

男人喜新厌旧,女人喜欢新潮,电脑更新升级,手机改版新款,一个“新”字和有生命的人们密切相关。新的事物具备“诱惑”的元素,好奇探知是人类的天性——一个新字就是给消费者“埋留”好奇关注的空间。

担仔喜客新面的主题就是突出一个“新”。

1/新技术

2/新工艺

3/新卖点

4/新便捷

 

三、广告语

 

“颠覆”外卖格局  给你更多“选择”

广告语解析:字面读不出产品,人们不禁会自我发问:“这究竟是什么产品呢?”——我们的广告诉求就达到了引起关注的“效果”。

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