一、解决生源的“最佳途径”：就是满足学生家长选择“精诚”的理由。

说明：生源是主要的持续动力，生源也是我们最终结果的“参考系数”。

选择“精诚”可能会是哪些理由呢？

①硬件：学习环境和生活环境

②特点：强项和优势

③师资：精英团队

二、思维方式

让市场决定我们的思考

让需求调整我们的细节

说明：速溶咖啡产生于美国二十世纪初期，在上市之初，速溶咖啡制造商麦斯威尔咖啡决策层认为，速溶咖啡相比传统的手磨咖啡相比，能让美国的家庭主妇们从繁琐的咖啡制作中解脱出来，省时省力，因此，他们决定向美国家庭主妇展开宣传攻势，大力宣扬速溶咖啡省时省力的基本特点。在策划推出后，市场反应平平，没有达到推广速溶咖啡的效果，可以说，当初的策划是失败的。

麦斯威尔的营销人员百思不得其解，只好求助于心理学家。透过心理学家广泛而深入的分析，找到了问题的症结。原来在二十世纪初期，美国家庭主妇的观念里，制作咖啡的繁琐过程被视为勤劳的表现，是一个勤快的家庭主妇的标志，而购买速溶咖啡则有悖于这一观念，购买速溶咖啡图省时省力则是懒惰的家庭主妇表现，难怪速溶咖啡不能被家庭主妇们接受。

了解到这一微妙的消费心理之后，麦斯威尔咖啡重新调整了策划方案，转而诉求速溶咖啡的醇香美味，并邀请当时的总统罗斯福为之做广告，在罗斯福总统的那句“滴滴香浓，意犹未尽”感召下，美国的家庭主妇争相品尝速溶咖啡的醇香美味，从此速溶咖啡进入美国的千家万户，麦斯威尔也成为美国最具竞争力的咖啡品牌。

需求市场是我们最好的“实战老师”。

中国90%的企业，对于市场调研能够走马观花已然不错，多数是空白。

然而市场调研对于一个长足发展的企业又是何等重要，不能“精准”的掌握市场信息，其实和“盲人”极其近似。任何企业无一例外都会存在“短板现象”，企业的“成长能力”其实就是解决短板的能力。

三、搭建互动资讯平台

让学生家长参与孩子的教育过程，说出他们的不满意和顾虑——这些真实的信息如同一面镜子，欠妥在哪里一照便知。

四、同等岗位PK制

（设立个人超越奖）

说明：在远古时期的动物世界，一条河的两岸分别有两支羊群。河西面的羊群十分的孱弱，而河东的羊群却个个健壮。原来河东有一群凶猛的老虎，羊为了逃避虎的追杀不得不强迫自己比虎跑的更快。这虽是无法考证的故事，却说明一个道理——危机意识和忧患意识能够使人更强大。

五、品牌的有效传播

“品牌价值”的体现就是普通的电器贴上SONY的商标后，身价陡然倍增；普通鞋打上NIKE商标后，价格立刻飙升。原本只是银子，却卖出了金子的价格；还要让消费者心甘情愿，甚至是引以为荣的去炫耀（满足小资情结的虚荣心，彰显身份和品味）这就是品牌的魅力！
　　
品牌是"印钞机"，品牌是圈钱的最佳“工具”。

传播分为两种

有效传播和无效传播

制造“新闻事件”无疑是有效传播的上乘之作。