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变换思维思考
(2007-09-17 16:57:36)
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我记录财富人生职场/励志变换思维把冰箱卖到北极 |
分类： 小文小文 |
老总在给新员工上培训课的时候，我也在场．他给新员工讲了一个故事，他说，曾经美国人把冰箱卖到了北极，问大家信不信．新员工自然有信的也有不信的，相信这个故事的人，不能说他聪明，也许只能说他会简单的分析面前这个讲故事的人，这只是一种浅显的附和．他可能会想，老总既然这么发问，也许这个问题就有存在的可能．不相信的那些人，只能说他一直固守着原有的销售模式，不懂得创新．
这两种人，公司都要．没有创新，可以塑造．那么那几位相信可以把冰箱卖到了北极的，就更有可塑性了．至少他还有大胆的想法．公司的宗旨是：只有不敢想，没有做不到。
这个故事在我听来的确很神奇．其实在所有人的正常思维中，北极长年处于严寒之中，在那里生活，怎么都想象不到会用得着冰箱．东西随手一放就会冷冻了．然而那个美国人却偏把冰箱卖到那个地方去了．他的名字叫沃特森．当初他有这种想法的时候，还被人取笑呢，说他傻得可爱．
然而他的聪明就在于，他把冰箱放到北极，始终让它处于４摄氏度．所以，当我们打开冰箱，那些东西都没有结冰．所以，那里的人，再不用每次做吃的，还要麻烦的给冷冻的东西解冻了．
当时听了老总的故事，心里真的很有感触．在我们正常人的思维里，将冰箱卖到北极去，相当于跑到赤道去推销电暖器．公司来的多是业务精英，跑业务可能谁都会跑，只要你有两条腿，嘴巴勤，腿勤，就会有业绩．但是要把事情做到更好，的确要费一些脑筋的．偏偏公司里的人员，一直处于良莠不齐的状态．为此，公司已经换了一拨又一拨的业务员．
我在公司做文秘，也见证了公司培训业务员．公司推销的是书籍．要是参照沃特森的思路，我们卖书的时候该怎样和对手说呢？其实很简单，如果把书卖给不识字的那些人，要想说服他们，不单说书是人类进步的阶梯，更要告诉他，知识可以改变命运，只有用书本武装大脑，人类才能永远处在精神文明的世界里．哈哈，想到这，忽然想笑，一个不认识字的人他读什么书呢？那他可以买来给身边的人读啊，让身边的人读给他听，他就可以知道很多很多他不曾知道的东西．
如果对方不喜欢书，那么你可以跟他聊天，问他有没有孩子，如果有孩子，就好说了，说孩子是在学习阶段，一定要给他买书．还是那句话，知识改变命运．没有谁不愿意武装自己的孩子。我们家书就很多。
上次一个业务员说的话把我给逗乐了，他说，如果我们卖棉花，偏又赶在夏秋季，怎么卖？他说，我们可以告诉对方，只有这个季节你才能选到最优质、最新鲜的棉花，而且夏天给冬天做储备，这是最合理不过的了，不能等到冬天很冷的时候，偏要盖被子了，我们才想到去大商场选被子．
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