明星成名策略：八卦最大化，从陈子昂砸琴到明星卖身

 

 

  （娱乐策划人田金双　纸雕作者／王立明） 

 

　　利用娱乐圈出名的方法林林总总。唐代诗人陈子昂显然是深谙“纵横”之术的积大成者。娱乐策划人老田有云：时下已进入泛娱时代，娱乐战乱，雄氓并起。这真是，你方秀罢我登场，娱乐英雄大比拼，而透过这些娱乐表象和游戏底裤，就看谁能牢牢吸引公众暧昧的眼球。
    有趣的是，从唐时的陈子昂碎琴到时下娱乐界的马跃华焚画、女星露乳、男星烧底裤到各色行为艺术，大都不乏兵书战策之精要，从《鬼谷子》到《孙子兵法》到《孙膑兵法》到《六韬》、《三略》到《尉缭子》到《将苑》到《何博士备论》到《商君书》，林林总总，无所不用。
    以下，老田这厮简要通过《鬼谷子》对娱乐炒作先锋陈子昂碎琴事件、马跃华在深圳街头焚画事件和时下林林总总的明星热门炒作予以田氏解读。

 

  

　（前不见古人，后不见来者的陈子昂）

 

    关于陈子昂碎琴，冯梦龙《智囊．术智部．权奇卷》和《全唐诗》中亦有记载。据我所知，《全唐诗》中是这样记载陈子昂摔琴的：初举进士入京，不为人知。有卖胡琴者，价百万。子昂顾左右，辇千缗市之。众惊问，子昂曰：“余善此。”曰：“可得闻乎？”曰：“明日可入宣阳里。”如期偕往，则酒肴毕具。奉琴语曰：“蜀人陈子昂，有文百轴，不为人知。此贱工之伎，岂宜留心？”举而碎之，以其文百轴遍赠会者。一日之内，名满都下。
    古文难懂，翻译成田氏无厘头白话文显然应该是这样的：唐代才子陈子昂自认为很有才气，非常之牛逼，从家乡四川来到首都长安想谋个一官半职，大展身手。然而，陈子昂在朝中无人，没地儿送礼，不但四处碰壁，还经常让人骂成SB。这哥们忧愤交加，只好跑去逛街。
    一天，陈先生在街上漫无目的地闲逛，忽然看到一个外地人手捧胡琴大声叫卖：“胡琴，胡琴，仅卖一千金。”围观的人很多，不乏达官贵人。但是当时假货太多，根本没有敢买。陈子昂灵机一动，凑过去，二话没说，买下了琴。围观的人很吃惊，就问：“哥们儿，外地的吧，你脑袋撞墙了还是进水了？我看你有点SB！”
   　听到这句话，陈子昂挺了挺鸡胸脯，很牛逼地说：“哥们，这不叫SB，这叫NB，你上过网嘛——懂嘛你！”而后，陈先生气运丹田，大声说道：“老少爷们儿们，我呢，身无一技之长，就琴弹得ＮＢ，请大家明天来，我给大家弹奏一曲。”
   　这时，一个观众喊道：“哥们儿，有菜么？”陈先生说：“有。”又一个观众喊道：“喂，有酒么？”陈先生答道：“无酒不成席啊！”这时，又一个磕巴的观众结结巴巴地喊道：“我说，SB哥们儿，那那那——有脱衣舞吗？”陈子昂大骂一声，怀琴而去。
　　　第二天，陈子昂还未起床，住处就围满了人。陈先生踱着方步手捧胡琴忽地站起来，激愤地说：“兄弟我虽无二谢之才，但也有屈原、贾谊之志，但从四川到首都来拉来一船诗文，求爷爷告奶奶，意然无人赏识，要这种乐器何用？！”说罢，用力一一摔，千金之琴顿时粉碎。而后，还未等众人回过神，陈先生早已拿出诗文，分赠他人。
　　　众人当时就惊呆了，心说：这哥们太ＮＢ啦。这时，陈子昂说：“兄弟们，走哇，喝酒去，我请客。” 那些人见了陈子昂的举动不同寻常，就仔细阅读他的诗文，觉得那些诗文格调极高，与当时流行的浮华的诗文完全不同。于是大家交口称赞，纷纷传说。于是，陈子昂的声名不胫而走，一日之内传遍了整座京城。
　　　该故事的结果，大家可想而知了：不久，陈先生就中了进士，官至麟台正字，右拾遗。
　　　毫无疑问，在唐时那个本不流行炒作的年代，陈子昂一举炒作，通过碎琴这种绝佳的方式，达到一举推销自己目的，通过这种类似流氓“正不如奇”的“终南捷径”，达到了八卦最大化的效应，一举成名。
　　斗转星移，盛唐已矣，但陈子昂这种绝佳的炒作方式对时下的娱乐炒作亦很实用。以下，老田就对此进行一番歪曲式解读。

 

　　唐诗人陈子昂及时下各路明星炒作大法：

 

　　A、“正不如奇”
　　初举进士入京，不为人知。有卖胡琴者，价百万。子昂顾左右，辇千缗市之。
　　老田解读：鬼谷子说：“计谋之用，公不如私，私不如结，结而无隙者也。正不如奇，奇流而不止者也。”此即“正不如奇”之术。
　　陈子昂初入京城，不为人知。若以正常方式推销自己的话，即使是求告有门，亦会很快被众人湮灭。陈子昂想到春秋战国时“千金易古”等故事，才特立独行出此“下策”。孰不知，此“下策”才是“上上之策”。

 

　　B、“钓人之语”
　　众惊问，子昂曰：“余善此。”曰：“可得闻乎？”曰：“明日可入宣阳里。”
　　老田解读：鬼谷子说：“象者，象其事。比者，比其辞也。以无形求有声。其钓语合事，得人实也。”所谓“钓语”，就是利用简单而又富于诱惑力的语言，引诱对方。这亦为“钓人之语”的策略，在兵书上也被称为“抛砖引玉”之计，也就是以小易大的诡计，以“小”作为诱饵，得到“大”的实惠。
　　众所周知，钓鱼者欲要鱼儿上钩，就必须为鱼儿准备一点丰盛的鱼饵。同样，在娱乐策划中，只要方法得当，然后再“见其情，随而牧之”，这样，就不愁对方不上钩。
　　同样，陈子昂亦言自己琴技高超大钓众人的味口，一举成功。

 

　　C、“钓人合事”
　　如期偕往，则酒肴毕具。奉琴语曰：“蜀人陈子昂，有文百轴，不为人知。此贱工之伎，岂宜留心？”

　　老田解读：《鬼谷子.反应篇》曰：“钓语合事，得人实也。其犹张网而取兽也，多张其会而司之。道合其事，彼自出之，此钓人之网也。”也就是说，在策划的过程中，你就应该像设饵钓鱼和张网捕兽一样，摸到别人的底牌，侦得别人的情况，投其所好而引诱之，进而达到自己的目的。
　　很显然，陈子昂充分抓住公众的心理，才“钓人合事”，通过酒宴和惊人之语，使自己达到以峰回路转的目的。

 

　　D、“欲取反与”
　　举而碎之，以其文百轴遍赠会者。
　　老田解读：《鬼谷子.反应篇》曰：“欲高及下，欲取反与。”就是说，你想要从对方那里得到点什么，就要先给他点什么。做事也是一亲，你要从别人那里得到点什么，必定要先给予人家点什么，人家才能答应你。不过，智者所给予别人的和从别人那里得到的，其价值是不一样的，这样才不是“亏本的买卖”。不过，在娱乐策划中，这就要看你的智谋和手段如何了。

　　酒宴之后，陈子昂举而碎琴，通过“欲取反与”的炒作方式，近而推出自己的诗文。当然，诗文相名气相比，绝对是小巫见大巫。陈子昂在意欲此举前早已充分意识到这绝非“亏本的买卖”。更何况陈子昂内心大有底气，诗文极佳，即使诗文不佳，也可以通过此举大赚公众的眼球。

 

　　E、“决情定疑”
　　一日之内，名满都下。
　　老田解读：鬼谷子说：“决情定疑，万事之机”。这在娱乐策划学中也就“随机应万变，当断则了断”之策。决疑的目的是为人解除疑惑，获得最大的利益。它需要施用者小心翼翼、谨而慎之在运用，以免因判断不准遭致他人的误解。
　　通过此举炒作，陈子昂无疑是成功的。不久，陈子昂就中了进士，官至麟台正字，右拾遗。鬼谷子说：“决情定疑，万事之机”。毫无疑问，陈子昂在小心慎用此计时，他的底气在于自己真正拥有着真才实学，诗文格调极高，与当时流行的浮华的诗文完全不同。因此才声名不胫而走，一日之内传遍了整座京城。

 

　　正由于这番绝佳的自我推销，陈子昂的诗并不是很早地被别人认可，而是直到“碎胡琴，而后见知于世”。词意激昂，风格高峻，如精钢之剑，寒光闪烁的《感遇》《登幽州台歌》等诗才大以流行。以至于韩愈在《荐土》里赞之日：“国朝盛文章，子昂始高蹈。”方回在《瀛奎律髓》里将之称为“唐之诗祖”。
　　有趣的是，透过陈子昂的诗文《感遇之四》，我们亦可看出时下某些人默默无闻时的心态：
　　　“白日每不归。青阳时暮矣。
      茫茫吾何思。林卧观无始。
      众芳委时晦。鶗鴂鸣悲耳。
      鸿荒古已颓。谁识巢居子。”（——陈子昂《感遇之四》）

 

　　富有深意的是，千年逝已。如今在中国艺术界，又出现“国家一级美术师马跃华深圳街头焚画”这一场景。

（马跃华焚画　摘自《河南商报》）

（马跃华焚　摘自《河南商报》）

　　诚然，马跃华绝非陈子昂，与陈子昂碎琴不同，马跃华焚画的情形是这样的：马跃华说自己擅长中国画，尤其爱画墨竹，但让他郁闷的关键是无法得到一个“中国美协会员”的身份。马跃华说，要获得中国美协会员的身份，必须参加中国美协等权威部门举办的画展三次，才能获得被推荐的资格，而他关键就是，无法得到省美协的推荐去参加国家级的权威展览。马跃华说自己从1990年开始，他自己几乎每过两年，都会递交作品，希望省美协能够推荐自己的作品去参加国家的比赛，但是就是从来没有被推荐过去参赛。马跃华不认为自己水平不够，他有一个证据。

　　那是1999年，由中国美术家协会直接面向社会征稿，不是通过省美协系统推荐，马跃华自己递交了稿子，就获得采用，当时获优秀奖。
　　马跃华认为，自己直接投稿能够参赛，而通过省美协推荐，就无法被推荐上，这中间显然存在一些问题，但他没有具体向记者说究竟有什么问题。在他看来，他完全具备成为国家美术协会会员的资格，但是在河南，这20多年来一直追逐的愿望可能永远无法实现了。南下深圳，就是他走出的第一步。
　　　而后，马跃华走遍了深圳的几家美术馆。可是遗憾的是，自己没有碰到很对自己口味的伯乐。直到前日，喝酒也不能排遣郁闷，马跃华终于想到当街焚画。
　　　据了解，当时焚画时的情形如下：在深圳上步路和振中路交界处的马路边，这位戴着白色绅士帽、穿着黄衬衫的老人拿着两幅装裱过的中国画作品，其中一幅上写着“不想做中国的梵高”点起火来，不到2分钟，两幅作品化为灰烬。尔后，马跃华此举招来了警察。

 

　　看罢这则新闻，我内心很同情马跃华这个艺术中人，但只能说马先生跟本不会炒作，亦不懂炒作策略。换言之，马跃华焚画事件本身，亦非理性炒作。在某种意义上，实属愤怒之余的“愤怒式发泄+公开炒作”。
　　老田的理由如下：众所周知，炒作的目的最终是通过八卦最大化，近而达到吸引公众眼球，一举成名的效应。而马跃华本人尽管能过焚画事件引发争议，擎起“不想做中国的梵高”的悲壮大旗，最后却被警察带走，其成名不失无奈背后的悲壮、悲壮背后的无奈。别不多言，仅就这点，就委实更人同情。
　　纵上所述，马跃华在此举炒作面前，接下来所要做的就是：在坚守自己的艺术底线之余，如何将自己的行为艺术做到八卦最大化和娱乐最大化，从而为自己带来社会效应和商业效应。
　　毕竟，在某种意义上，文化和娱乐即文化产业和娱乐产业，也就是泛娱乐产业，娱乐产业即商业，商业的目的最终于就是通过各色宣传和炒作，最终实现利润的最大化。
　　好了，无需多言，就止打住。通过唐时的陈子昂碎琴，我给行为悲壮的马跃华老师的建议是，放下排遣郁闷的苦酒，多学学陈子昂老前辈，多学学时下喜欢裸露和大爆自己底裤的明星，将自己的艺术做到八卦娱乐最大化。
　　　鬼谷子先生不是说过嘛：“决情定疑，万事之机”。其实，就娱乐而言，斯如我老田所说：“八卦最大化，决战定势，万事之机”。
　　不管炒作也好，炮轰也罢，焚琴煮鹤也好，露点卖身也罢，其实，在这个泛娱乐时代，每个人都要学会推销自己。    文/田金双

 

 

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