【课程名称】3G时代的新业务营销能力提升培训

【课程背景】

随着全业务与3G运营的快速发展，国家对三网融合的大力推进，中国通信市场正在发生剧烈的变化。面对激烈的市场竞争和复杂的行业格局，运营商各级管理人员与营销策划需要充分了解行业发展大势、市场竞争格局，熟悉竞争对手的动向与策略，掌握适应增值业务与移动互联网业务的发展脉络，探索适应新形势的营销理念和思维，发现符合竞争需要的营销方法与技巧。

【课程收获】

本课程结合国内外行业发展的重大事件，仅仅围绕中国通信市场发展的核心，让学员能够深刻了解中国通信市场竞争态势与应采取的关键营销策略，掌握各种适应通信市场应用的营销方法与技能，提升运营自身资源开展新营销的能力。

【课程特色】

课程通过案例实证与辩证思维推论相结合，课堂讲授与互动相结合，以深入浅出的融合分析，寓教于乐。

【课程对象】

省市公司中高级管理人员  营销策划人员市场经营管理人员

【课程内容】

1          新业务市场营销策划的理念与背景

1.1       社会消费与通信市场发展背景

1.2       3G时代营销4P,4C到IMC整合营销

1.3       新业务营销的基本理论模型结构

1.4       适应新业务营销的主要方式

1.5       口碑营销的基本原理与操作

1.6       整合营销介绍及案例分析

1.6.1        整合营销概念与意涵

1.6.2        整合营销与价值分析

1.6.3        整合营销的核心思考：消费者

1.6.4        整合营销的核心思考：品牌

1.6.5        整合营销工具的传统与新意义

2          市场营销策划的主要步骤和框架

2.1       市场营销策划的基础

2.2       市场营销策划的内容

2.3       市场营销策划的过程

2.4       市场营销策划的步骤

2.5       市场营销策划书编制

2.6       营销策划书写作实务

3          目标市场分析定位与营销策划选择

3.1       新业务营销重要问题关注

3.2       市场细分的方法与案例

3.3       市场定位模型方法与案例

3.4       价格的心理学影响与合理确定

3.5       竞争策略思考的演练

3.6       实践演练：SWOT策略分析

3.7       实践演练：波士顿矩阵分析

3.8       实践演练：战略钟分析

4          客户与业务匹配的广告与促销企划

4.1       现代广告新潮流

4.2       广告决策模式

4.3       透过广告看企业战略

4.4       广告媒体价值评估

4.5       创意技巧训练与创新

4.6       新业务促销策略的拟定

4.7       主要的促销方式介绍

4.8       捆绑与体验如何平衡

4.9       实际演练：广告企划分析

5          营销策划可视化管控与营销效果评估

5.1       营销管控流程与方法

5.2       营销管控的工具

5.3       广告效果评估

5.4       营销活动效果评估

6          移动互联网时代业务营销创新

6.1       大品牌营销策略拟定法

6.2       铁三角：你、品牌、竞争

6.3       3G业务价值评估方法

6.4       互动营销方法介绍

6.5       移动互联网业务的营销案例