用尽大理石打造的香蜜湖1号

　　　　　　　　　　　　　港派与深派作豪

　　　　　　　　　　　　　　　图腾镜

　　前日，仔细去看了深圳两个豪宅项目——圣·莫丽斯和香蜜湖1号。坛子里点评这两个项目的文章不少，镜子从另一个角度写真这两个项目的看楼感受。

●点与面

　　点是指营销展示的解点，面是指规模。香蜜湖1号就是当年拍卖翻了天的9万3，即占地93000平，在香蜜湖片区够面、也够大。圣·莫丽斯姑且象其广告所言，地处香蜜湖上游，就是瑭琅山北坡的龙华，说起龙华有点远，但圣·莫丽斯离我们却很近，无论你从西丽还是梅林关上南平快线，驱车5分钟即可到达。圣·莫丽斯占地270000平，算是深圳的豪宅大盘，这两个项目都在做联排和别墅，产品定位相近，故有得一拼。

　　看完这两个项目后，不妨回顾一下各自的营销解点，营销解点一是指踏入项目红线到售楼处位置，二是从售楼处到样板房区，买家经过这两个销售通路解点时，作为有经验的开发商当然是不惜重金打造。

　　香蜜湖1号营销解点比较经典，展示的成分较高。进入红线，设有100米的百年古榕树，让买家有意想不到的效果，是出奇制胜的一招，买家的感动也是惊心动魄的。走出森林通道，山石瀑布的刺激和提神，很容易被打动认定为豪宅的定性。到了售楼处，精炼的设计配以昂贵大理石豪装，与经程序设置的水景泳池连成一片。低头看泳底，满眼是贵气十足的石材。即使是再挑剔和牛气买家，此时购买心里防线可能会一下子被击跨。继续走，显现出挑空约10米的室内恒温泳池，大理石的豪气再次给买家吃了定心丸。营销解点非常集中，当你兴奋来不及消化的时候，又来到了另一个兴奋点，只要是真正的实力买家，十有八九被“大理石”的炮弹所击中。

　　圣·莫丽斯位置虽然没有9万3那么显赫，其生态环抱的环境却无法复制，纯天然的生态优势使得香蜜湖1号也无法与之媲美。进入正门耀眼的只有几棵参天大树，但只有几棵，气候氛围不大，从红线到销售中心显得十分平淡，到了销售中心，装修为永久性使用的商业会所显得万分奢华。不足的是售楼处里把整个山景全部屏蔽了。试想，香蜜湖1号把百年古榕树搬进第一通道，而圣·莫丽斯却无法把巨大的山景资源拉进售楼处的视线范围内，说明售楼处的选址有些“拍脑袋”。圣·莫丽斯营销解点只集中在售楼处的装饰上，其他无可圈可点之处，解点的面显得十分单薄。圣·莫丽斯内挖3万平米蜿蜒曲折的湖泊，其营销解点和水景可达震撼，但营销解点相对比较分散。

●港与深

　　特区成立之初，地产建筑和营销方式都在学香港。近几年，深圳在前进的同时，香港也在阔步前进。香港寸土寸金，无论是地价还是楼价要比深圳高得多，香港市区高层住宅3-6万/平的彼彼皆是。要卖出这样的价格，不是地价昂贵一个因素可以支撑的，产品质量必须俱时为楼价撑腰。

　　香港地价不菲，只好把地块分割出让。在很小的地块里做豪宅，巴掌大的地方也会做得象“金库”一样。中海祖籍香港,做香蜜湖1号时游刃有余的运用了香港现行豪宅的手法，就是只要看得到的、摸得着的一定是无处不豪。而圣·莫丽斯只在局部奢豪，放弃了不少该豪的地方，是典型深派地产商的做法。

　　一言以敝之，香港的豪宅领军深圳好多年，谁想在深圳做豪，不妨去香港走走看看，方能领会真正豪的深刻含义。