2006年秋冬市场开拓计划

今年开拓国内市场的基本思路：

1、        产品不求系列全和品种多，讲究品质和品位。

2、        从重点城市突破，以点带面，推动整体销售业绩的提升。

具体做法：

1、        南方城市最好先暂缓进入，考虑到竞争难度和人的效率。（或者从南方开始进入，如果你自认为你有南方的地域优势和人力优势）

2、        市场切入点最好在北方城市：北京、沈阳、济南、太原、石家庄、做一个形象店，然后采用招商加盟的方法进行。（或者在你认为最有把握的城市）

招商加盟最好让加盟商有较大的利润空间和市场空间，这样对双方的发展都有好处！

产品方面：

男装生产技术难度高，资金占压大，吸取别人的和自己过去的经验，先从简单的做起，不要求系列全和品种多。（考虑到资金占压和货物周转的速度）

衬衫、夹克、西裤、便装裤、T恤、注：很多企业都是从小做起慢慢发展起来的，企业发展要经过积累的阶段，不经过这个阶段是不可能的。

 生产方面：

建议采用生产授权的方式，把生产交出去。

厂家可以销售，你可以回购一些产品最做为回报，这样，你可以一举三得，（1）收取品牌使用费、（2）别人替你开拓市场、（3）你自己又解决了生产问题。

我的建议：

1、        不要迷信广告，广告带不来销售。

2、        注意终端的管理和人才的培养，好的人才及有用的放心的人一定是自己培养的。

3、        销售人员的工资一定是基本工资加提成，找一些朴素的人，有些有能力的人，一开始是用不上的，你现在要用些土八路，不要用正规军或规模作战，因为时机不到。

4、        希望你能从做企业开始，在做品牌，不知道你能不能理解我的意思，很多人做品牌，挣钱，最后都失败了，只有做好企业，品牌才能立足，事业才能发展

5、        做好相同品牌的调查或竞争对手的调查，这很重要，因为他们的市场他们的客户都是你们的盘中餐，你们不是占领市场，而是抢夺别人的市场，

6、最重要的是身体，那是一切的根本，请王总多注意，领导是动脑筋动嘴的。