一、 概述：技术与商业嫁接
技术与商业嫁接是技术得以推广的重要方式。Web呼叫技术如何与商业嫁接也是这种技术能否得到广泛流传的至关重要的因素。
Web呼叫可以嫁接的商业模式有很多种，我这里集中探讨Web呼叫如何结合分类信息网站、定向广告（或称窄告）、合作分佣制度来创造商业价值。
二、 壹呼网：一个设想案例
我自己一直想做个分类信息网站来尝试一下Web呼叫这种商业模式，叫做壹呼网，我把当时计划中的一些描述摘录如下，以便于你们对商业模式的理解：

壹呼网取意于“壹呼天下应”，将建立Web呼叫服务的第一品牌，它的口号是：从此处连通世界。
壹呼网的目标：任何网页上都可以出现壹呼网的Web呼叫图标，访问网页的用户点击图标，就可以激活Web呼叫控件与对方展开即时的语音、视频和文字的沟通。
壹呼网将建立一个汇聚了中国遍布各大中小城市的商业网站、官方网站的最广泛的网站联盟。在Web呼叫市场的产业链中，众多的网站是非常重要的环节。只有越多的网站出现壹呼网Web呼叫图标，才会有越多的网页访问者可以便捷的连通到壹呼网的会员企业。
壹呼网的一大特色就是：访问者可以在网站上发起对我们会员企业的呼叫。会员企业登录后，可以在网站上查询访问者发起呼叫的网站URL、次数、时间等。合作伙伴可以查询他们发展的客户的呼叫网站、呼叫次数和呼叫时间。他们还可以在壹呼网上发布他们的广告和供求信息。

三、 分类信息网站
有种分类信息网站叫黄页，现在很多大网站都在推，包括新浪。这种网站一般都采用会员制，交了费的可以在在黄页上安个家，在网站上留下公司介绍、产品介绍、地址电话，还可以上传即时的供求信息。我们设想的分类信息网站与新浪黄页的不同之处在于Web呼叫服务。
企业会员采用预付费制度，收的费用都是用在Web呼叫，我们按照网页浏览者拨打企业会员的次数按次收费。而企业在网站发布的所有的信息都是免费的。
分类信息网站还提供来电分析，会员登录网站后可以查询到给企业来电话的人是从哪个网站或搜索引擎上来的，他的IP地址是哪个省市地域的，并且可以对这些访问进行统计分析，这些功能客观的评价了各类网络广告的投入回报效果。
在分类信息网上可以开展的服务还可包括：搜索呼叫、实名呼叫、竞价排名，或者类似于中国总机的总机转接、电话实名业务。
我们举这个黄页网站的例子，不代表其他的分类信息网站不能采取这种模式，例如各种旅游、休闲、餐饮、生活的分类信息网站都可以采用Web呼叫作为自己的特色。
四、 定向广告/窄告
因为企业会员是按照网页浏览者拨打企业会员的次数按次缴费的，而在网站发布的所有的信息都是免费的。所以，会员企业支付的每壹元钱都代表其潜在客户的一次广告浏览和生意洽谈，效果是真真切切的。
每一个通过Web呼叫拨打企业电话的网页浏览者都是企业有价值的潜在客户，而且通过有效的电话沟通，企业具备将这些客户转化为现实客户的机会。这种按照用户的实际行动收费的模式，被称为CPA模式，CPA模式比CPC和CPM的评估模式更具有价值。目前，百度和窄告网定向广告还是采用CPC的模式。
我想：基于Web控件的CPA模式是网络营销界的一次创举。
五、 网站联盟与合作分佣
我们设想了一下，光有分类信息网站的宣传还不够，因为影响面太小，还需要学习人民战争理论。众人拾柴方能火焰高高。
因此，为了在短时间内推广Web呼叫服务，需要尽量多的网站出现Web呼叫图标，这样才会有越多的网页访问者可以便捷的连通到会员企业，业务才能急速增长。
为了实现这个目标，网站联盟是必不可少的手段，可能自Google使用后，网站联盟与合作分佣已经用滥了J。
网站联盟是个利益的联盟，合作分佣是必不可少的利益分享机制。
因为有了广告联盟，可以根据会员企业的需求，将广告投放到最有效的网站和网页上，为会员企业节省了与多家网站谈判的高额交易费用
广告主在进行媒介选择时，往往需要和不同的媒体打交道。与大的官方媒体或者商业媒体进行谈判，小型广告主、单独广告主往往是弱势群体，很难取得最优的谈判条件，往往造成很高的交易费用。这也就是一些企业、机构在进行宣传时，不得不付费给一些公关公司花钱“买路”的原因。而壹呼网汇聚中国遍布各大中小城市的千余家商业网站、官方网站，省却了广告主和多家网站进行分别谈判的时间和成本，并让广告主享受到了非常优惠的条件，省时、省力更省心。
会员企业可以享受壹呼网及其联盟网站的免费宣传
分类信息网按点击呼叫次数收费率先实现了网络广告的“单向收费”。广告给用户看的时候，都是免费的。只有用户收到吸引，产生行为（点击呼叫），才进行计费。这意味着，在全国千余网站进行广告宣传时，将享受到特有的免费展示待遇！
当然，作为条件，分类信息网会从每收到的一次Web呼叫的收费中，支付给用户发起呼叫的这家网站一定比率的分成。
采用连锁加盟与合作分佣并举的策略，使得同一企业的Web呼叫链接出现在大大小小的网站上，从而倍增对企业会员的宣传力度，刺激企业会员采用Web呼叫服务；同时，因为有分佣，连锁加盟网站也能更有动力在它们的客户中推广Web呼叫服务和企业会员的Web呼叫链接；从而使我们的Web呼叫服务Logo迅速遍布各种网站；
六、 分类信息门户：从此处联通世界
到这里分类信息网站成为了一种门户，这个门户是企业会员宣传、管理的平台，成为合作伙伴查询业务量的平台，也是企业会员查询自身营销水平的平台；来拉动企业采用Web呼叫服务的需求。
七、 一种新型媒体平台的诞生
如果Web呼叫服务在业内的使用量到达一种数量级时，也就成为了一种平台，一种可以投放广告的媒体平台。
网页浏览者每次点击Web控件时，都会打开一个呼叫窗口，这个窗口容纳一个Flash/动画/图片式的广告是绰绰有余了。而且，控件随时可以连接服务器，更新最新的广告资源。
就像用户免费使用MSN、QQ不得不看他们的广告一样，网页浏览者免费使用Web呼叫看一段广告也就很顺理成章了。

 

八、 关于研究先生

自己最大的乐趣就是研究问题。一生中最大的梦想就是希望像 罗素先生一样：无衣食之忧，有充分的余暇，研究学问的自由。人算不如天算，最终还是不得不为一日三餐而奔波。但是，既然是最大的乐趣，那就是应该执着和投入的去做。互联网，确实是个好东西，可以将自己一天的所学、所想的片言只语记录下来，等到真正无衣食之忧，有充分的余暇之时，再整理自己的思想体系。借助网络这个平台，以文会友，希望能够结交到更多的有识之士。我的MSN：itview.org@hotmail.com，如有兴趣可以访问我的个人网站（IT观察网站群）：http://www.itview.org；关于Web呼叫互动营销为主题的子站：http://www.webhu.net或者http://webhu.itview.org