整体市场营销战略

公司的整体市场营销策略是快速渗透，迅速树立品牌知名度，扩展公司关系网络和销售网络。

公司将通过如下营销方式来实现自己的目标：

l         和知名IT网络媒体合作，迅速建立信息安全门户品牌；

l         营销服务业务发展广告代理，分担资金和销售风险；

l         采用目标集束战略，分众行销，锁定带来80%收入的20%客户；

l         通过信息安全门户品牌渗透强势行业；

l         通过信息安全门户品牌，树立可信安全服务形象；

l         通过信息安全品牌，发展加盟连锁渠道。

定价

为了达到快速占领市场的目的，我们前期将采取高价格、高优惠价格的定价策略，对于重要客户，可以半卖半送。在品牌树立之后，将价格维持在正常的折扣水平。

我们将服务产品细分为一个个可单独销售的模块，并分别定价；针对不同服务模块的组合定打包价。在服务模块价和打包价的基础上定出整个营销方案的报价。针对特殊的时期和特殊的活动推出促销价。

分销

在分销渠道上，公司选择混合式渠道，结合分销和直接销售的优点，既有一定的市场面，又能维持住大型客户。

在渠道建设的初期，我们在直接销售上会投入重兵，而且直接销售的面不仅限于大型客户，但是在广告业务上，为了缓解资金和销售压力可以重点发展广告代理商。

随着时间的推进、销售数量的上升和分销体系的拓展，在安全服务业务上我们将缩小直接销售的面，主要定位在大型客户，为他们提供高端安全服务，在营销服务业务上则主要以直接销售为主（因为服务对象有限，销售人员完全可以覆盖）。安全服务的分销渠道也采取以加盟连锁服务商为主。

鉴于华东地区巨大的增长潜力，公司在初期准备在上海设立办事机构，以拓展华东地区的营销服务和安全服务市场。